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博客
  • 2014年11月

        2014年春节后的微信“建群大业”,可以说奇葩辈出。对过去半年的移动互联网商业、粉丝经济,可以归结为一句话:很热闹,但没有本质的变化。过去半年的微信电商热,开始进入第一个小回调。很多人看到回调的趋势,却不相信这是更大一波热潮的开始。我们需要回到新商业世界的基本格局与可能性,从逻辑上梳理出未来商业与销售的可能性及做法。移动互联网商业的格局,“三个世界”理论现在越来越得到接受。O2O是基本商业形态的结论也没有人再怀疑。但是,三个世界、O2O究竟怎么玩,还没有结论,甚至,很多乱象让不少人迷惑。移动互联网的未来只
  • 2014年11月

        企业营销怎么做?给你七碗最有营养的营销鸡汤,慢慢喝,功力增。本文是提纲,建议一句一句看,然后连起来思考。1、出发点:“体量思维”。什么叫大,什么叫快,得有清晰的数字。做营销,首先要戒除模糊思维,一切以数字说话。有了数字,就走了坐标系:大到在行业里排第几,快到增长率有多少,以及在市场用规模里占有多少份额。由此,企业的问题与未来就自然浮现出来。从正确的起点出发,人就不会迷失在观念的丛林。当你回到原点,未来的路也就不难浮现。就此而言,多数人找不到未来的路,并不是看不见未来的风景,而是缺乏回到原点的能力。
  • 2014年10月

        世界变了,时代变了,消费者变了。当传统媒体不断传来亏损、裁员的消息时,“罗辑思维”这种二人转般的小制作自媒体居然能24小时售卖800万元。当各鲜花店抱怨客流稀少,为了盈利给红玫瑰变身成为“蓝色妖姬”,被揭秘、库存砸手里时,野兽派鲜花店、roseonly等网络品牌近千元的花束卖得火热。当北京街头一家又一家的煎饼果子摊在烈日寒风里艰难讨生活的时候,价格高数倍、口感一般般的“黄太吉”开进了SOHO、三里屯,接到单次消费近8万元的友情订单,都市小白愿意挤7站地铁去排队品尝。90后的神女孩马佳佳,不仅在中欧、长江等商学院开讲
  • 2014年10月

        战略,就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以,而是指通过布局、运筹,包括竞争前的训练、资源整合,达到用小代价甚至无损失的胜利,这是高段位战略营销的境界。什么是高段位营销?必须符合以下三个条件,缺一不可:第一,销售效率最优化。这个最优化有两个评估参照系,一个是企业内部的人均销售效能,即销售额与销售人员总数的比率,另一个是同行或跨行业之间人均销售效能的比较。小米手机通过电商的销售效率,比步步高等依靠全国市场层层代理分销的销售效率高出很多;三只松鼠实现3个亿有700多人,至少在这个阶段,其销售
  • 2014年10月

        人们往往会诧异:一个失去了需求基础的产品,为什么还能成为一个庞大的消费产业?自从电子表诞生,手表的计时功能就已经大众化,到了手机时代,电子表的计时功能也失去意义,可奇怪的是,手表产业不仅没有消失,反而成为时尚界的重要支柱,从几十块钱的石英表,到百万元的奢侈品牌,手表成为服装的搭配,品味的标志。同样地,在电脑普及化的年代,除了中小学生,在纸上进行的书写记录已经越来越少,大众化文具的消费集中在学校与办公场所,moleskine作为一个超高价格的文具品牌,却在1996年之后的无纸化越来越大的世界里,崛起成为一个世
  • 2014年09月

        魅力产品必须具备六个元素,缺一不可。魅力不能接受瑕疵或不完美。魅力可以引发吸引力的心理机制,是生活在不完美世界里的人们对于完美潜在渴望的投射。所以,风格、形式、内容、审美偏好等都会变,魅力的本质或者说魅力的六个元素,始终如一。1、精致精致与产品价格档次有关联,但不是直线因果的关系。卖3元一罐的可口可乐,几十块钱的吉列锋隐剃须刀,与卖800元的耐克鞋,2000元的飞利浦水洗剃须刀,与售价5000元的iPhone,1万多元的索尼VOIAZ系列笔记本,及几十万元的劳力士手表,这些工业品,都体现代表着精致的品质。不是我们推崇国
  • 2014年08月

        【背景】2014年8月27日,在糖烟酒旗下华糖商学院食品总裁训练营第一期的师生微信群里,我提出一个赌局:从现在起三年后,椰树椰汁能否过100亿元?我赌椰树有可能越过,如果我输了,请第一期学员吃饭。我为什么认为椰树有冲击百亿规模的机会?众所周知,中国饮料行业有两个著名的慢牛巨头:北露露,南椰树。这两个企业在过去10多年里,几乎垄断了杏仁露、椰汁两个品类市场,这两个品牌拿天文望远镜也看不到竞争者:众多小企业年销售额不足1亿元,根本构不成对老大的挑战。但这两个巨人却是典型的慢牛,与过去十年里快速蹿升,规模超过露露
  • 2014年08月

        【背景:三星跌速】日前,三星电子公布了一份并不乐观的业绩预告:2014年第二季度,三星电子销售额约515亿美元,同比下滑约10%;利润约71亿美元,同比下滑约25%。三星电子已经历了连续三个月的下滑。颇为罕见地,这份业绩预告后还附有利润下滑的原因,三星电子将责任主要归咎于全球智能手机市场增长缓慢以及来自中国手机制造商的挑战。三星电子目前利润结构过于单一。今年第一季度,手机业务的利润占比高达76%。而4年前,这个数字仅为25%,彼时,其利润主体是面板、半导体与家电三项。三星手机的崛起,最初得益于其快速迭代的“机海”策略
  • 2014年08月

        传统的企业思维模式也与传统的产业思维一样,强调专业化,即分工基础上的组织协同,这就需要对企业功能进行解析、界定与定义,即所有商学院的入门课:企业价值链模型。专业分工,是现代经济学的基本定律。企业的专业化管理,无疑需要专业分工的标准化管理实现。但我们必须提醒企业的是,过度专业化的企业思维,尤其是市场思维,正在成为阻碍企业与时俱进、突破发展的绊脚石。我们很清楚,中国企业的专业进化是非常不充分的,否则也不会到今天“中国制造”仍然没有摆脱低品质的印象。我们在咨询实践里,一向主张并推进企业在内部管理上的专
  • 2014年08月

        我们认为,各行各业都将走上“魅力化融合”的道路,只有在这个方向上,才能顺应产业大势。魅力化融合?好像挺抽象,我们不急于下定义,我们给出一个熟悉的类比来帮助读者直观感受。读者们请把思维从自己的行业中暂时抽离出来,以旁观者的身份去看一个“苦逼产业”:这个产业只有少数产品能生存和大赚,大多数平庸的产品白送给人都没有人要,只能接受亏本的局面。而且即使是魅力型产品,消费者也可以免费获取(网上看盗版)。这个产业是哪个产业呢?电影业!这个产业中的人生存处境如何呢?有演员不仅领不上工资,还要给制片方交钱!够悲惨