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博客
  • 2013年12月

        博纳睿成 史贤龙如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的变化,营销人或许还不会发现,在所谓营销模式的背后,不是4P要素及其组合,甚至不是产业结构如行业集中度及趋势等,而是一个更重要的因素:时代的变迁。什么是营销模式?营销模式是企业获取收入与利润的最优化、同时也是最普遍的一种营销要素的组合。营销模式并非只有一种,但是作为特定时代下的营销模式,必须具备最优化与最普遍两个核心特征。也就是说,反映时代特性的营销模式,具有“最大公约数”的特点,这种营销模式一旦形成明确的模式、结
  • 2013年12月

        博纳睿成 史贤龙在移动互联网花样翻新热热闹闹之际,互联网BAT的霸主地位,TABLE(T-腾讯、A-阿里巴巴、B-百度、L-雷军、E-周鸿祎)们的傲视一切,仿佛是历史的终结,以至于从投行、媒体总是传来“创业者放弃平台梦”之类的嘲讽。其实平台是什么稀奇事呢?在移动互联网时代,大平台、小平台,无处不平台,所谓放弃平台梦,究竟是不懂装懂还是无病呻吟?巨无霸们真的那么安全吗?中国互联网的TABLE格局真的到了Too big to fail(大而不能倒)的地步了吗?格力董明珠与小米雷军的10亿赌注,恐怕只有董明珠自己相信她会赢。为什么三年的小米
  • 2013年12月

         博纳睿成 史贤龙 【要点提示】企业需要思考的不是二马大战谁胜谁负,而是在正在形成的移动互联网新生态里,找到企业的新营销路径。这条路,注定不是媒体整天发布的新闻里可以有的路;这条路,要自己“私人定制”。移动互联网时代将给习惯地躺拳的传统企业带来什么冲击?传统企业有没有开始制定并实施社交化的移动互联网新营销?在移动互联网时代,特别是O2O(线上线下互动)、LEC(Local E-Commerce,即本地化电商)模式的出现,本地服务商甚至产品制造商,拥有了与顾客直接接触并完成购买的渠道。这就是说,零售终端、渠道商、
  • 2013年11月

         博纳睿成 史贤龙 注:本文提到的王志纲,均非指王志纲本人,而是其执行思八达项目的机构,刘一秒之名亦然。王志纲《推手——一家民间智库的战略实践》(北大出版社2013年版)一书第六章“企业战略——草根的崛起”,描述了2011年为思八达做战略策划项目的缘起、经过与结果,这一次的战略策划被王志纲描述为帮助思八达“重塑金身”。据《推手》记述,该项目有三个里程碑:2011年3月 思八达与王志纲上海公司接触,随后确定合作;2011年7月底工作室做《思八达战略策划报告》宣讲;2011年12月,“中国创业家联盟”成立,标志着战略
  • 2013年11月

         博纳睿成 史贤龙中国销售渠道的变革从大的方向上,有三次创新革命,可以说是三个世代:第一次,现代零售渠道(以KA、连锁店、shoppingmall等形态)对传统的批发流通渠道的革命;第二次,PC平台电商对商业地产零售的革命;第三次,移动电商对PC电商的革命。在各个阶段都有一个共性现象:守势方的企业家(既有山头的占据着者),受自己所在行业及企业发展的限制,往往不能对市场大势做出完整判断。以零售变革为例,实体零售商最早对网购不屑一顾,甚至抗拒网购;淘宝京东当当凡客等对百货、电器、图书、鞋服等行业的冲击越来越明
  • 2013年11月

         博纳睿成 史贤龙11月24-26日,思八达广州万人(据称1.5万人)《影响智慧》,将在广州国际体育演艺中心举行——这是刘一秒的登峰造极盛事,再次给媒体、企业界、智业界、培训界感受“病毒凶猛”的机会。确实,一次演讲大会能进账3亿元的人,可以假定是个“大人物”。一个凡夫俗子成为大人物意味着,有些人会对其如何从草根变成大人物的传奇感兴趣,但另一部分人却会对他这个人、他走的路所代表的时代特征,有更深的兴趣。我们的研究,属于后者。我对刘一秒的传奇经历没有任何兴趣,我感兴趣的只是,能将茶叶蛋以原子弹的价格卖
  • 2013年11月

         博纳睿成 史贤龙2013年双11节,这一次是实现了新土豪(阿里巴巴)与老土豪(央视)的联手,非主流与主旋律的共鸣,从草根到央视,现场直播、全民观战,战果是创纪录的350亿元,可以说青蛙终于变成了王子。但是,双11盛况刚过,舆论一边是兴奋,却不断涌现越来越多的质疑与批评:1、商户刷单数据造假:老问题、老现象;2、透支消费,等于转移前后的消费能量:这是促销的通病;3、价格虚标,并没有得到价格优惠:也是老问题,现在个案似乎越来越多;4、货不对版,价格降了,但商品也被偷换:属于质量投诉,个案也在增加;5、
  • 2013年11月

         博纳睿成 史贤龙 总算有一本阐述与快速做大、赢家通吃的大而强法则相反的现象的著作,这是另一种真实。意味着做企业,并非只有一条路、一个模式、一个位子,在各行各业都有做成小巨人的机会。作者考察了14个行业的14家“小巨人”(Small Giant)企业,总结他们的共同气质(或规律),如:小巨人企业的创始人和所有者清醒地意识到行业内一系列可供选择的企业类型,也就是说,小巨人企业一定是对行业本质、结构等有独特见解的经营者。又如,小巨人企业同其所在城镇及社区拥有非比寻常的亲密关系,企业与员工、供应商之间有人性化
  • 2013年10月

         博纳睿成 史贤龙本文与以下来源有关:理查德·鲁梅尔特《好战略,坏战略》,冯唐《三十六大》之“大线/金线”。这两个不同领域对于战略与文章好坏标准的阐述,引发我对营销好坏标准的思考。无规矩不成方圆,标准模糊、认知混乱的地方,必定会群魔乱舞。中国的营销为什么留下了忽悠的印记?甚至有人质问,营销能否不作恶?责怪跳大绳的大师(“大忽悠”)太多,或者悲叹人心不古、利欲熏心者太多,是简单直观的解释。但营销病症的根源,真的如此简单吗?不乏从人文、战略、社会价值等角度开出的“校正营销”的药方,这些药
  • 2013年10月

         博纳睿成 史贤龙无论企业主对智业有什么看法及态度,都避免不了对智业服务的采购。认识智业正道,比不知或错误认知,对企业更重要。管理咨询在中国的历史比营销咨询较久,营销是在2002年前后,才开始由策划公司翻牌为咨询公司,此后的十多年,营销咨询进入智业服务主流,与传统的市场调研、广告(创意、设计、媒体)、管理咨询、培训并列,成为最具中国特色的智业形态,曾经风行一时的策划反而成了另类(留下来的策划公司,其实是4A广告模式的中国版)。营销在中国传播30年,才勉强被接受为一个专业。营销咨询作为一项专业,