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  • 2014年03月

        博纳睿成 史贤龙战略,就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以,而是指通过布局、运筹,包括竞争前的训练、资源整合,达到用小代价甚至无损失的胜利。故,真战略,就是隐杀力!无隐杀力者,皆伪战略或差战略。为什么有些企业一直能赢?为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会?为什么有些企业可以白手起家?为什么喧嚣一时的品牌变成了流星?你需要认识营销的另一面:隐杀力。即本书以16个刀锋思想与13个实证案例阐述的秘密:高段位营销。什么是高段位营销呢?高段位营销必须符合三个条件,缺一不可:第一,销售效率最优化
  • 2014年03月

        博纳睿成 史贤龙从雷军的“专注、极致、口碑、快”的互联网思维七字诀,到马化腾的“马十条”(其中第一条是“将一切人、物、钱、服务都连接”),《互联网思维》里提出十条商业颠覆与重构的思维,到杜子建的互联网思维二十一条。一边是互联网思维成为新显学,一边是有人说互联网思维烂大街,是伪命题。毫无疑问,无论是喜欢或厌恶,互联网思维恐怕是做企业、做营销、做管理乃至选择创业与职业都逃不开的话题。我们先做如下解析:既然叫思维,那一定是有内涵与外延。内涵应该是精炼精粹的,外延可以无限延伸,而内涵对于外延是有约束作用
  • 2014年03月

        博纳睿成 史贤龙品类机会,99%在市场结构,1%在心智空间。品类是所有产品的战略问题,但大部分企业对品类的思考是错误的,造成的后果可以说是灾难性的。如果品类就是为产品发明一个新名词,或者找到某种差异化卖点,就能成就第一品牌,产品营销就变成了广告怪才疯狂头脑里的语词的混搭,市场营销变成宣传这个“新词”的心智战斗,如此简单,也太浪漫了一点,完全没有把中国消费市场竞争的残酷现实放在眼里。市场不相信YY式的激情。靠发明新词及占领心智的创新品类,大多数小命不长:雅客V9、宁夏红、五谷道场、怡达山楂、网络饭饭、飞儿膜
  • 2014年03月

         博纳睿成 史贤龙如果说无销量、做品牌,是无事生非瞎折腾;那么有销量、不做(包括不会做品牌)品牌,就是鼠目寸光无大志;宣称没有品牌战略、品牌个性就不懂销售的论点,也是一叶障目。上述三种错误,是营销界品牌观念交锋的主要表现。倡导先抓销量后做品牌的营销人,是务实;自然,鼓吹只要销量不要品牌,尤其是否定品牌必要性的营销人,只能说是“夏虫不可以语于冰”。品牌病,不仅仅是“贫血病”(缺乏品牌意识),更是一种“富贵病”(一知半解的品牌无知)。品牌贫血症的企业,多是只知道“卖货”,却不懂得培养客户以
  • 2014年02月

        博纳睿成 史贤龙总是有这样一些误区:如果谈产品的重要性,就会被认为忽视了品牌;如果谈渠道、市场、或铺货,就被认为缺乏战略、高度,或冷落了定位、心智这些高端“贡品”。上述误区的本质,是连产品与品牌的逻辑关系也没有搞清楚,就信口开河。还有一种品牌原教旨主义理论,声称如果没有搞清楚品牌核心价值、品牌个性,没有一套“视觉锤”(VI识别及核心符合的别称),没有有了品牌力,产品就只能陷入打折促销才能卖的境地。这种理论对品牌理论的阐述本身并没有多大错误,离奇与错误的是没有搞清楚品牌生成的商业逻辑:没有所谓的核心
  • 2014年02月

        博纳睿成 史贤龙一个工业品营销经理的问题:一个工业品营销经理的问题:史老师,从长期看,工业品营销有没有前途呢?现在国内好像在这方面,理论界比较空白,一些写工业品营销的书也是水平很低。我一直在思索,从这些理念过度到工业品,需要做哪些调整?哪些是可以共用的?哪些是因为行业的不同而需要剥离的?我感觉,工业品营销靠关系不会永远的存在,最终还是要靠产品和品牌。史老师说到“产品背后站着某种内涵,这个内涵代表某种价值,可能是个体价值、感性价值,也可能是社会价值、文化价值。伟大产品的背后必然站着一个伟大的观念。
  • 2014年02月

        博纳睿成 史贤龙一个工业品营销经理的问题:史老师,从长期看,工业品营销有没有前途呢?现在国内好像在这方面,理论界比较空白,一些写工业品营销的书也是水平很低。我一直在思索,从这些理念过度到工业品,需要做哪些调整?哪些是可以共用的?哪些是因为行业的不同而需要剥离的?我感觉,工业品营销靠关系不会永远的存在,最终还是要靠产品和品牌。史老师说到“产品背后站着某种内涵,这个内涵代表某种价值,可能是个体价值、感性价值,也可能是社会价值、文化价值。伟大产品的背后必然站着一个伟大的观念。”敢问史老师,工业类的产品
  • 2014年02月

        博纳睿成 史贤龙许纪霖将李泽厚救亡与启蒙双重变奏的历史主线,重置为富强与文明的思想境界。许先生以解析启蒙与知识分子著称,他在本书中,主张一种“整全性的自由主义”,作为统合政治、文化、社会、国际、个人、信仰(宗教)的超级普世价值,以此(新理论或新主义)作为启蒙的核心。1、重申启蒙目标:普世文明拥有了深刻的启蒙印记,文明是对人之所以为人的制度性守护,是对人性尊严所必需的自由平等的捍卫。这些已经被写入联合国一系列基本公约,已经成为人类的核心价值。2、确定文明基点:任何国家对现代性的探索,都不能挑战普世文
  • 2014年01月

        博纳睿成 史贤龙MI+,即MobileInternet Plus的简写,意思就是基于移动互联网之上,可以添加一切社会元素。这就是我们正在进入的移动互联时代的基本特征,也意味着,不仅一切社会元素将因为移动互联网而改变,移动互联网还在创造各种新鲜的社会元素。动互联网时代,是对社会财富、市场结构、产业格局、品牌格局、富豪排行榜等的又一次重新洗牌。对时代的清醒认识,是获取时代红利的重要保证。MI+时代不是微信时代,也不是一切都“微”(微信、微店、微支付、微博、微活动、微推送、微服务、微创新)的时代,这些是对MI+时代的重大误解。MI+
  • 2014年01月

        博纳睿成 史贤龙站在2013年末,可以确定地说,褚橙及其运营机构本来生活,不仅是2013年生鲜农产品营销的成功典范,也是2013年消费品营销的创新成功案例。鉴于柳桃、潘苹果都出自本来生活,本文就以褚橙为代表,总结本来生活的生鲜营销给本土农产品带去哪些启示。启示1:品牌化手法。大品类,小品牌;大产地,小企业。这两大现象,是中国农产品多年未解的结。以至于除了走产地或品类垄断的路,就没有办法打出农产品品牌;如凤山铁观音,赣南脐橙等,都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明,并不顺利,也没有摆