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博客
  • 2014年08月

        当弗里德曼写作《世界是平的》之时,商业刚刚进入以Web2.0为特征的信息化二次升级时代。在Web2.0时代里创造出来的新商业形态:免费、长尾、众包、维基、搜索引擎、博客、部落、视频等,突然在2008年发生了质变:一个过去靠接受大众媒体(包括互联网,下同)信息,然后口碑传播、再反馈到大众媒体的信息传播路径,被“拷贝”Twitter及Facebook每条只能发140个字符的“A2C”(美国到中国)新浪微博颠覆。新商业时代在中国的纪元年是2008年,标志是新浪微博的诞生。从2008年以来新的互联网环境彻底重塑了商业的基本面貌:从生活、消费、工作
  • 2014年08月

        “砸广告、高库存、品类大跃进……它是凡客,它挣扎在亏损之中,甚至被供应商追债上门。它从北京城二环搬出了五环,员工总数从高峰时的11000人,削减到现在的3000人。”这是2013年末媒体对凡客的描叙。2011年初的凡客不是这个样子的,那一年,凡客体流行,那一年凡客的包装盒让人眼前一亮,很多人舍不得扔,自己动手DIY成各种生活用品,那一年,明星在凡客广告上出境会直线拉升自己的地位……那一年,离2013年只有2年!2011年,一夜之间,潮男潮女们都开始用团购定餐,无论是闺蜜逛街还是同学聚会,都会“先团购、再出发”。2011年,团购是
  • 2014年08月

        一边是鲜花,另一边是落寂:当传统媒体不断传来亏损、裁员的消息时,“罗辑思维”这种二人转般的小制作自媒体居然能24小时售卖800万元。当各鲜花店抱怨客流稀少,为了盈利给红玫瑰变身成为“蓝色妖姬”,被揭秘、库存砸手里时,野兽派鲜花店、roseonly等网络品牌近千元的花束卖得火热。当北京街头一家又一家的煎饼果子摊在烈日寒风里艰难讨生活的时候,价格高数倍、口感一般般的“黄太吉”开进了SOHO、三里屯,接到单次消费近8万元的友情订单,都市小白愿意挤7站地铁去排队品尝。90后的神女孩马佳佳,不仅在中欧、长江等商学院开讲其“互
  • 2014年08月

        说明:史贤龙、山峰著《魅力的智造:粉丝产品创新法》由东方出版中心2014年8月出版。连载前三章,以飨读者。本文为作者自序。一本完整原创的著作,有两种写法:一种是结构化的逻辑演绎式写法。每一个章节,都与前后左右的其他章节有逻辑的关系,即整部著作的内容具备结构化的逻辑关系,无论每个章节的论证形式是数据化的或是文字化的,通常指向一个闭环的结论。这是研究性著作的特征,代表理性的逻辑思维的基本特征,由麦肯锡咨询总结的内容呈现方式:对内容的MECE【注1】式处理,呈现结果的金字塔原则【注2】,科特勒《营销管理》是这类著
  • 2014年08月

        说明:史贤龙、山峰著《魅力的智造:粉丝产品创新法》由东方出版中心2014年8月出版。连载前三章,以飨读者。本文为该书目录。内容简介:本书是一本献给新商业物种创造者的创新书——Only the creatorof innovation(创造者创新)移动互联网为中国社会添加的“大砝码”:(Anybody+Anything+Anytime+Anywhere)*Connected时代变了,玩法变了。本书鲜明提出适应新时代的新玩法:粉丝产品两个标准:1、让顾客尖叫;2、成为企业无声的赚钱机器。粉丝产品创新法三步骤:1、魅力,2、隐销,3、套利。缺一不可。提出一系列耳目一新的营销战法:把痛
  • 2014年07月

        地点:私聊会-BiiA商业创新群(微信群)时间:2014年7月11日22:00-23:20主题:双微的未来究竟是什么?史贤龙双微这个话题,实际上触到了一个习焉不察,却又具有本质性的现象。对99%的企业来说,微博在传播上是小三的地位——一个有点新意,招人喜欢的配角。微博在促成销售上,几乎为零,转化率是个没有微博运营者敢保证的指标。即使在与淘宝接通后,也没有诞生有销售力的案例。微信,就更别说了:张小龙一边宣称要保持微信的非营销功能,乃至封号,另一面京东,大众点评等却不遗余力在推。这是什么?各位应该明白。山峰双微为什么要销售
  • 2014年07月

        2012年起,跨界式珠宝连锁品牌及创新模式开始逆袭珠宝行业,如万达集团旗下兴国珠宝,国美旗下的多边金都,红星美凯龙与婚庆公司结合切入婚庆珠宝消费市场,这个现象被珠宝界称为行业外商业地产集团进军珠宝业,究竟会给中国珠宝行业带来哪些影响?业外资本能否颠覆珠宝业格局?本文略作探讨。为了判断业外土豪的影响力,先简单扫描一下中国珠宝渠道的格局与趋势。消费者购买渠道决定着珠宝渠道的形态,我们可以看到,珠宝零售(及流通)的基本脉络:一、连锁门店:即在传统百货、ShoppingMall、商业街、商圈里的品牌连锁店,这是珠宝零售
  • 2014年07月

        作为一个学科、一门学问,营销早就从国外舶来了。营销的威力、魅力以至魔力,早就在跨国公司的攻城掠地与本土企业的激烈对抗中尽显。但本土营销人的真正出现和漂亮转身,只是近十来年的事。回溯以往,很多满嘴营销的专家,实际上都只是销售的拥趸。但这并不奇怪,长期的计划经济,早就麻痹了人们的营销神经。在那些年代,有些市场思路和销售点子,已经不易。因此,营销就是销售,这是中国特色和市场的阶段性特征。概念怎么叫,似乎并不重要,但是,把销售当作营销的一个直接结果是,人们别无选择地把营销当作战术,当作各种推销的点子、竞
  • 2014年06月

        地点:私聊会-BiiA云南资源论坛(微信群)主讲人:史贤龙时间:2014年6月6日20:30--23:00主题:第一讲:《产品策略对企业意味着什么?》情感逻辑与商业逻辑的悖论。史贤龙:企业的产品策略必须抓住市场大势,才能步步为赢。产品策略是企业应对市场变化的温度计。企业的病症,都是市场、销量、增长先出问题,这些问题,根子都在产品,或者说产品策略。产品策略,一招不慎,给企业带去的无尽烦恼。这些都与我们今天的主题:产品策略对企业意味着什么直接相关。举两个例子:苏宁失去了电商化的机会窗口。三次机会都没抓住(今天不说这三个
  • 2014年05月

        地点:私聊会-互联网黑洞与炼金(微信群)时间:2014年5月17日主题:随机漫谈,搜索决定论、智能化、预测酒爷老谢:老仲的搜索决定论为什么很危险?因为手机的最初功能设计就是让人和人能够联系,沟通。PC最初功能设计是处理信息。既然手机的最初功能是人和人互联,那移动互联网自然会是人和人互联,我们用智能手机不是想变成PC处理信息吧。-酒爷读后感一史贤龙:我前面也说了,如果搜索决定论是真实的,世界将很可怕。太可怕!仲昭川:老谢说的这是两回事。如果只是人与人联系、交流、沟通,则不需要任何其他的居中碍事,包括搜索引擎。