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  • 2015年04月

        先看一个案例:某企业,跟两家供应商已经合作了上十年,而且自始至终都是同一个采购员与这俩供应商打交道,从设计打样到生产收货,都参与其中,不夸张地说“对产品的了解程度比很多销售员牛逼多了”!其中一家供应商为了答谢合作十周年,给这采购员送了了一辆小汽车以表心意,而另外一家供应商则毫无表示,就只是业务员自己买了些不上档次的茶叶赠送,客户当场说抠门,并说谁谁家给我送了xxx呢,弄得业务员特尴尬,当然客户并不会因为这小礼而影响合作,只是并未得到了作为老客户应得的荣耀,心里小有不愉快,完全不介意那是假的。这荣耀
  • 2014年09月

        欢迎关注个人微信公号,直接公号搜索“李则敬”关注即可A做了10年销售,涉足5个行业,B也做了10年销售,坚守一个行业,一样的职业一样的时间,前者销售老人,后者销售专家,正常来讲,后者财富要比前者多,而且稳定得多,同途殊归啊。在一个行业干不久,无非是在这个行业赚钱不多,得看人,眼光长远的,不看重短期利益,旨在积累,虽说销售这个行当有机会爆发,但靠谱的还是积累、积累、再积累。通过积累来创造稳定的高收入,才是销售职业神圣的真谛。一个真正意义上的销售专家,除了出色的销售技能外,其实ta还要是个行业专家、产品专家

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