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28篇博文
  • 东西方思维差异,可能带来对一个热门事件的研究,会有显著的方式差异,比如电动汽车特斯拉。西方擅长“演绎法”,会将这个现象反复拆解,从特斯拉的技术、产品、营销、服务各端口,条分缕析、层层精研;而东方式的思考则善做“归纳法”,要求有心人要能“得其要领”更要能“举一反三”。在阅读、交流了大量关于特斯拉的信息之后,我尝试按东方式的思考方式给特斯拉做一条归纳:以技术创新为基石的,在产品、商业模式以及营销端的一系列与众不同的实践。另外必须附带一句:与众不同是一种能力,而非一种姿态。这句话的蓝本,是马化腾在几年

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  • 黄太吉 煎饼好吃重要吗?
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    2013年12月

    作为营销圈热门现象,黄太吉留给大家的话题点较多,很多人热衷谈论这个煎饼究竟好不好吃,在我看来有点偏离了事情应该关注的核心。我当然不会认为产品应该被轻视,但在黄太吉这个案例上,我更想提醒大家去关注他们是如何去“关联”用户的。黄太吉能够卷入很大的用户关注,不在于煎饼本身的口味,更多可能要归因于:制造了一种用户易分享的环境,或者说体验,以及激起了用户对这个品牌的一种“好奇”。在最近的一次行业交流上,我向黄太吉的CEO赫畅提了三个问题,想挖掘他在激发用户好奇心方面的营销细节。宇见:你在演讲中谈到,要让用户

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  • 品牌人格化的营销观察(演讲)
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    2013年12月

    今天的品牌人格是什么?为何重要又如何构建?通过最近和投资人、创业者及像黄太吉、罗辑思维、极路由、虎嗅网等2013年代表性公司的交流,我将我的营销观察进行汇总,并在虎嗅网举办的FM创新节上做了这次主题演讲。以下是我的演讲实录:现场的朋友们大家好,很高兴来虎嗅网FM创新节和大家做分享,我今天演讲的题目是:对品牌人格化的营销观察。先简单自我介绍一下,我过去的从业经历应该说一直没有偏离市场营销这条主线,2006年跨足到互联网,刚好赶上了视频网站的创业热潮,作为核心成员参与了六间房的创业;之后主要是围绕社会化阅读这个

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  • 对话申音 自媒体是个发光体!
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    2013年12月

    拜访申音那天,天气很冷刮大风,因为堵车,我迟到了20分钟。前台端来一杯热茶,深如红酒,是普洱熟沱入口便知,传递出眼前这个“NTA创新传播机构”,有些表达自己社交习惯的,与别不同的小细节。我把这些细节的总和,理解为申音提过的,品牌或机构的“人格化”。可以关联到申音的身份挺多,比如《创业家》杂志联合创始人,前执行主编;《商业的常识》一书作者;曾服务于《中国青年报》《环球企业家》《中国企业家》,是知名的媒体人和专栏作者,同时还是央视《对话》《赢在中国》、一财《中国经营者》《头脑风暴》等栏目的特约策划和嘉宾

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  • 消灭记者才能当回海盗
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    2013年11月

    多年前考驾照的时候,教练大姐语重心长地跟我说:“小伙子,像你现在这么开车,如果后排坐了乘客的话,她们的脸都已经贴到了你的后背。”很高兴教练没使用“你应该”这种惯常口气;如果说对她的教学还有更多一点期待,我其实更期望她会说:“小伙子,如果你想要热情奔放地驾驶,那就继续这么干!但如果你想要另一种安全舒适的驾驶,那……”现实中,大部分人并不需要别人来告诉他“应该”怎么开车,那是他们自己的态度;人们只是要充分了解,不同的驾驶方式会带来完全不同的结果;同样的场景发生在今天朋友圈中的一场争论,对于如今活跃在

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  • 极路由:类小米玩法,成么?
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    2013年11月

    车速不足30麦,我在中关村近北四环的几个街区间穿行,周围是一如既往的,由人流、商场广播、和包括大货、面的、三轮在内的刺耳喇叭声所共同组成的一派嘈杂……说实话,不太喜欢到这儿来,也丝毫没有想了解,这里为啥能走出一个刘强东的动机;今天来纯粹是为关注一个几乎瞬间声名鹊起的创业公司,和他们那个同样受到关注的CEO。今天的主角,王楚云的极路由公司,刚刚搬到附近来。以目前情况看,我似乎不太可能像前几年造访土豆那样,在小资范儿十足的办公室喝上杯拿铁,再聊聊艺术创作神马的;但我也开始理解,他们选在这个闹市办公的原因

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  • 投平板广告能否让你的顾客尖叫
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    2013年10月

    每每夜幕降临,华灯初上,一大波人群涌出写字楼,熙熙攘攘、吵吵闹闹,齐齐奔赴到餐厅饭店、卡拉OK、休闲会所、地铁居所等各处,一幅鲜活生动的“商业潮汐图”就此上画……此时,如果你合上厚重的电脑,跨上背包尝试追随她们轻盈的脚步,显然会被视为一个异类;U盘也早就不是加班族的心头好,随着亚马逊们云服务的春风吹过,跨平台、跨终端的娱乐乃至办公已越来越轻松,用户手中的媒体设备此时开始大变身,手机与平板作为“夜时尚”的新宠开始登场。每当这个时候,作为某品牌广告主,一个想法早已在你心头按耐不住:我为什么不弄点儿酷劲

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  • 娱乐营销 数据直觉
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    2013年10月

    上周五去参加艺恩咨询举办的“文化娱乐产业年会”,会议选址高端,咖啡不错,与几位嘉宾交谈也比较令人Exciting;分享一下这次会议上的散见观察和思考。艺恩是艾瑞的兄弟公司,高管似有交集,如果说艾瑞选择了互联网方向,艺恩应该说是专注于泛影视娱乐范畴,以此次会议为例,装进来的内容囊括了影视(电影、电视剧)制作、发行、电视台、综艺娱乐节目、网络视频以及演艺经纪、娱乐营销(广告)等几大板块。这几年影视娱乐市场规模不断放大,让我们看到了早先专注于一个领域,成功站位之后的好处。记得前两年跟圈内某大佬聊天,他还抱怨说

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  • 假期读完了广受推崇的《柔道战略》,发现盛名之下,果然可圈可点处颇多,今天试与大家一同来鉴赏:《柔道战略》(作者大卫 B.尤费)在国内由机械工业出版社在2003年出版发行,说起来也算一本10年“老书”了。早前,此书一路“韬光养晦”;最近几年,随着周鸿祎等圈中大佬的反复、多次推荐,“柔道”之名才在中国声隆渐盛。本书的主题无疑是“如何竞争”,其大部分内容着眼于谈“小公司如何挑战大公司”的“柔道战略”;在书的最后部分,则用少量笔墨写了与此相反的,大公司如何防止被小公司颠覆的“相扑战略”,两种比喻,生动传神。“柔

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  • 营销人如何不作恶
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    2013年09月

    节前杂事多,灵感少,内容更新也较少,于是有朋友建议说,你只需要找一些你觉得好的内容,推荐给大家不就完了吗?我承认整理和网摘,也是一种好的信息交流方式,只是不觉得那适合我,或者说,是我觉得可以为大家做到的独特价值。我们用营销的逻辑来聊聊这个话题吧,前几天看了上海大师赛,斯诺克运动有好多个性迥异的球手,前俩年,Trump以匪夷所思的精准,和对进攻的痴迷而崛起,赢得了很多粉丝的心,不过仍然有很多人喜欢老一代的球员。既有喜欢希金斯堪比教科书的,水银泻地般的严谨打法的,也有欣赏奥沙利文天马行空,创造力非凡,自

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  • 一、楔子在美剧《纸牌屋》里,总统让沉稳老练的政客Underwood去帮他评估商业巨子Tusk,是不是当副总统的合适人选,真实的情况却刚好相反,总统安排两人会面,其实是让自己的资深幕僚Tusk,来帮忙评估Underwood的能力,和提名副总统的利弊(政治家的谋划看来都很深沉啊),Tusk用这样一句话来当面评价Underwood“You have proven yourself to be quite difficult,what I know is you are extremely effective at what you set your mind to.that is valuable to me.”“你真是个相当难搞的人物,你会变得非常有效率,一旦在头脑中设定了目

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  • 大家也许还记得美剧《纸牌屋》里,那个不循规蹈矩,有野心,有抱负的女记者——Zoe,她作风大胆,在一个以严肃新闻著称的大报工作,却对社交媒体有纯熟的运用;她凭借与国会议员,多数党领袖Underwood的内幕交易,让自己的职业生涯平步青云。Zoe的成功让报社主编不安,尤其当她在电视上频繁露脸,两人矛盾日渐尖锐,但报社的投资人认为Zoe的公众影响力,对日渐迟暮的生意有益无害,而主编则反复强调所谓“Hard News”(严肃新闻),才是这份报纸的基因和真正价值所在,最终,矛盾无法调和的结果是Zoe跳槽,主编也因失信于投资人而下课。我

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  • PR变了
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    2013年09月

    为了写PR(公共关系)工作的改变,我做了些小调查,也与一些至今在PR一线的朋友聊天,得到些局部的感性的回复:1、媒体对新闻稿越来越挑剔2、新闻通稿效力在降低3、公司对用户传播更加重视4、社交媒体对传统PR影响大5、发布会越来越难搞等等……如果回顾10年,可能不用,3年,PR的工作方式看起来也有很显著的变化,以下是我的某些不成系统的观察感悟:1、PR概念本身的改变PR是对公共关系进行管理的总体,传统PR的工作方式以新闻传播为核心;如今,作为公共关系管理的定义本身没变,但具体的,PR的渠道、形式、内容,都发生了诸多变化,新

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  • 高德、百度双双宣布导航免费,举兵互伐,剑指入口争夺,看事件:1、28日,百度微博突宣布“导航永久免费”。4小时后,高德也(提前一天)将导航全免费的消息宣布。2、29日,百度再次公布软件免费后的措施——“已购用户全额退款”,称对28日之前购买百度导航服务的用户,百度将全额退钱。此两句话之后,两公司头一阵已拆过数招:高德本打算以“免费”打一漂亮公关宣传仗,此战的策略设计可能来自周鸿祎(高德独立董事),从高德官方微博名为“舍、得”的致用户信可看出,所谓有舍(收入),才能有得(用户),跟老周叫嚷了多年的“地失人

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  • 美国电动汽车公司Tesla已宣布正式在中国接受预订(25万元定金,明年交车,公布价格后不满意可全额退款),还同步上线了新浪官微。作为Tesla Fans,今天不聊产品,侧重聊聊Tesla进入中国的初步定位和市场策略选取的话题。一、Tesla中国首家旗舰店的近况:先来看看Tesla在中国的首个旗舰店的情况:位于北京东二、三环之间的芳草地购物中心,位于东部城区最繁华的CBD商圈,紧贴世贸天阶购物中心,是高端人群的消金地;芳草地购物中心文艺气息浓厚,时尚奢华比之世贸天阶有过之而无不及,在全北京可算首屈一指,Tesla旗舰店即选址在此。旗舰店

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个人资料:热爱营销,喜欢写作,曾创业早期知名视频网站——六间房,有超过10年的媒体、互联网营销经验,微博:weibo.com/bengxin ,个人自媒体——宇见(微信号搜yujianyingxiao,预见营销四字全拼)加关注。每天240秒,点滴营销感悟,帮你成就更好的自己