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  • 【原创】论成果导向-《结果高于一切》读后感

    作者:求是达明咨询 2015-11-07
    这本《结果高于一切》的书主要说明了一个观点:就是员工的工作必须“结果”为导向,因为只有工作的结果才有意义和价值—公司靠员工的结果生存员工靠工作的结果体现劳动价值,获得技能的成长,得到相应的薪酬回报。其实,仅有“结果”还是不够的。我们一直提倡的是“为成果为工作”,而不是仅仅关注结果、或者过程。结果是工作即时可见的成效,比如说记者按计划完成了对某人某事的采访,公关人员按计划完成了对重点客户的维护,采购人员在即定时间内完成了采购计划等等,这些都是完成了任务,也有了工作结果,可是对于一流的员工和公司来
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  • 销售人员的奖金设计的三大导向

    作者:华恒智信 2015-10-23
    随着市场竞争的日益激烈,对于企业,尤其是中小型企业来说,对销售人员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说,主要面临着两方面的问题:一是企业无法招聘到高素质的营销人才,二是企业的销售人员一旦成长为高素质人才,就面临着其他企业挖墙脚的局面。因此企业如何留住销售人员、做好人员的激励工作成为企业对销售人员管理的核心问题。在现下大多数的中国企业中,销售人员的“低底薪,高提成制”的薪酬模式仍居于主导地位,因此如何设计好销售人员的奖金设计成为解决销售人员激励的重要问题。员工奖金设计的问题反映了公
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  • 如何建立以价值观为导向的企业文化

    作者:yijingren 2015-10-18
    来源:http://www.12reads.cn/24024.html很多时候,任何想要改变企业文化的念头,似乎是一再回到原点的艰巨任务,更别提要重建企业文化了;现状的影响力最终会反弹,粉碎这方面的努力。我在领导NPS制药公司(NPS Pharmaceuticals)转亏为盈的过程中,了解到这点;NPS是家生物科技公司,目前专注于罕见疾病的疗法。要挽救这家有二十年历史的公司,我 必须让它采用新创公司的运营做法。在这个过程中,我想出了六个原则,这些原则也可以帮助其他公司改变文化。首先,让我说明一些背景。NPS在2006年遇到严重问题。我们的试验性新药(此药物攸
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  • 以用户为导向:高端产品如何升华?

    作者:朱翊 2015-09-29
    中国家电市场受市场与经济发展影响较大,不同时期的市场表现,也因经济环境和市场影响而表现不一。 中怡康发布的2015年第十八周市场数据显示,整个洗衣机行业销量与同期相比仍特有明显增幅趋势(增长率为1.98%),其中卡萨帝洗衣机更是以226%的整体销量增幅位居第一(其过万元市场份额占比达55.1%),而其他品牌也略有增长之势。不过,这个数据并不代表所有家电市场均有良好表现,在与洗衣机行业增长形成对立的是,其他高端家电市场除了卡萨帝在1—8月份实现了45%的增幅成绩之外,余下部分品牌几乎都出现了不同程度的下滑现象。 这个现象
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  • 威科集团面向中国注册会计师发布风险导向审计解决方案

    作者:美国商业资讯中文版 2015-09-28
    新的解决方案帮助中国会计师事务所既满足风险导向准则的要求同时保证审计效率北京--(美国商业资讯)--2015年9月28日(北京)——荷兰威科集团(Wolters Kluwer)向中国市场正式推出“鼎信诺风险导向审计软件”——旨在帮助会计师事务所在保证审计合规性的同时提升审计效率的解决方案。此款软件是威科集团携手鼎信创智公司首次联合推出的审计自动化软件。该审计软件融合集中管理、分布作业、标准化质控等特点,创新性地将工作底稿与风险导向审计流程紧密结合,为中国注册会计师提供了全新的审计体验,在保证审计合规性的基础上,智能化、自
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  • 【原创】论成果导向——《结果高于一切》读后感

    作者:求是达明咨询 2015-09-24
    这本《结果高于一切》的书主要说明了一个观点:就是员工的工作必须“结果”为导向,因为只有工作的结果才有意义和价值—公司靠员工的结果生存员工靠工作的结果体现劳动价值,获得技能的成长,得到相应的薪酬回报。其实,仅有“结果”还是不够的。我们一直提倡的是“为成果为工作”,而不是仅仅关注结果、或者过程。结果是工作即时可见的成效,比如说记者按计划完成了对某人某事的采访,公关人员按计划完成了对重点客户的维护,采购人员在即定时间内完成了采购计划等等,这些都是完成了任务,也有了工作结果,可是对于一流的员工和公司来讲
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  • 书摘:这银行 顾客导向的真正内涵

    作者:田XX 2015-08-25
    书摘:这银行 顾客导向的真正内涵 【故事】 美国纽约东部的全国商业银行与信托公司在一次大规模的顾客意见调查中发现,有70%顾客嫌这家银行的名称太长,不易上口,也不容易记住,于是,他们干脆叫它“这银行”(THE BANK)。 银行得知这一消息后,立即召开会议商讨这个问题,最后他们决定,既然顾客都已习惯称他们为“这银行”,不如将自己重新命名,银行的名字就叫“这银行”。问题在于,银行的更名兹事体大,因而没有得到顺利执行。 但这并没有影响银行的决心,为了对顾客有所交待,这家银行通过广告做出了令人难以忘怀的深刻表达。其中
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  • 书摘:这银行 顾客导向的真正内涵

    作者:田XX 2015-08-25
    书摘:这银行 顾客导向的真正内涵 【故事】 美国纽约东部的全国商业银行与信托公司在一次大规模的顾客意见调查中发现,有70%顾客嫌这家银行的名称太长,不易上口,也不容易记住,于是,他们干脆叫它“这银行”(THE BANK)。 银行得知这一消息后,立即召开会议商讨这个问题,最后他们决定,既然顾客都已习惯称他们为“这银行”,不如将自己重新命名,银行的名字就叫“这银行”。问题在于,银行的更名兹事体大,因而没有得到顺利执行。 但这并没有影响银行的决心,为了对顾客有所交待,这家银行通过广告做出了令人难以忘怀的深刻表达。其中
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  • 《构建结果导向模式的执行力体系》培训课程大纲

    作者:宋小平 2015-04-21
    培训目标:通过该课程的培训学习,使企业管理人员洞悉管理执行力不到位的危害,领悟构建4R执行力体系的理念,领悟以结果为导向的执行力体系架构的核心要素,知晓以往执行力差的根源,掌握以检查为手段、以结果为导向才是确保执行到位、工作落地的真谛,掌握有效提升企业管理的执行力,构建以结果导向模式的执行力体系的基本机制、方法和套路。学习收获:通过一天时间的培训学习,使企业管理人员掌握下列管理技能,有效地提升管理的执行力。1、通过对执行力存在问题的剖析,让我们发现执行力问题的本质,找到制约执行力的症结所在。2、简要
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  • 目标绩效管理以企业文化为导向

    作者:董敏 2015-02-27
    在结果的运用中,经理人的授权问题是很重要的,权责从来是对等的,人力资源部如果不将决定奖励的权利交还给经理人员,那只能是由HR来决定绩效考核与绩效管理的全部以及绩效考核方案的实施。要求经理人员承担考核与管理的任务的同时,也要赋予他们对于员工的奖惩的权利,不能只是强调义务,而不给予权利。有一些公司,HR充当了太多的保姆角色,只要求经理人员给员工打分,其它的都与他们无关,没有给予他们一定的自由度,尤其是在价值分配的环节上,从而挫伤了他们的积极性。 最后,目标的设置完全体现一个企业文化的导向。目标可以是全部
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  • 企业管理咨询需以战略为导向

    作者:董敏 2015-01-24
    管理咨询中的战略问题一直都是企业发展的一个难题,有些管理者对企业战略管理这方面不太精通而会做出错误的决定,进而造成损失。 战略所要解决的问题并不是内部运营问题,而是外部竞争问题。管理咨询就是说,战略是竞争性导向,是打败竞争对手从而获得竞争主动权的方法。 但是,中国企业普遍存在的一个认识误区是错把竞争对手当榜样,认为市场领导者既然获得了成功,那么它的做法就是对的,后进者要想获得成功,自然就要按照成功者的方法去做。 这种认识误区错在两个方面。管理咨询首先,行业领导品牌之所以成功,与其当时的外部市场环境
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  • 【管理咨询】基于三种导向的绩效评价系统

    作者:华恒智信 2015-01-23
    在过去的50年里,绩效管理制度已经成为了商业惯例。在全球范围内,大多数企业都建立了绩管理体系,但是只有3%的企业表示该体系能够提供超额的价值。一半的人表示他们的管理体系仍需改进,如今有不少的企业仍在苦苦寻找适合自己并行之有效的绩效导向的薪酬管理体系。华恒智信资深顾问赵磊老师认为,目前企业通常绩效评价系统有三个导向:第一个阶段是岗位价值导向:依据组织的岗位设置,通过评价不同岗位的相对价值使员工获得薪酬,如同样是助理,销售类助理与人事类助理,通常是销售类助理绩效要高于人事助理,这里并非是个人能力的评估,
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  • 【管理咨询】能力导向、团队导向、业绩导向的业务员奖金设计

    作者:华恒智信 2015-01-06
    随着市场竞争的日益激烈,对于企业,尤其是中小型企业来说,对销售人员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说,主要面临着两方面的问题:一是企业无法招聘到高素质的营销人才,二是企业的销售人员一旦成长为高素质人才,就面临着其他企业挖墙脚的局面。因此企业如何留住销售人员、制定合理的奖金设计制度、做好人员的激励工作成为企业对销售人员管理的核心问题。在现下大多数的中国企业中,销售人员的“低底薪,高提成制”的薪酬模式仍居于主导地位,因此如何设计好销售人员的奖金设计成为解决销售人员激励的重要问题。员
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  • 能力导向、团队导向、业绩导向的销售人员奖金设计

    作者:华恒智信 2014-12-31
    随着市场竞争的日益激烈,对于企业,尤其是中小型企业来说,对销售人员的管理是企业管理者越来越头疼的问题。对大多数企业来说,主要面临着两方面的问题:一是企业无法招聘到高素质的营销人才,二是企业的销售人员一旦成长为高素质人才,就面临着其他企业挖墙脚的局面。因此企业如何留住销售人员、做好人员的激励工作成为企业对销售人员管理的核心问题。在现下大多数的中国企业中,销售人员的“低底薪,高提成制”的薪酬模式仍居于主导地位,因此如何设计好销售人员的奖金设计成为解决销售人员激励的重要问题。员工奖金设计的问题反映了公
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  • 营销策划公司需要注重咨询的导向作用

    作者:任立军 2014-11-24
    到底营销策划方案对于被服务企业能够发挥多大的作用?北京立钧世纪营销策划机构研究发现,这个答案是从0—100%的一个区间。为什么会这样?为什么会有如此巨大的差距?原因很简单,营销策划方案所产生的服务是有限的,而营销策划人的咨询所产生的服务是无限的,所以单凭一本营销策划方案发挥作用显然是不现实的。躺在档案柜里的营销策划方案笔者已经不止一次在企业里看到过“躺在档案柜里的营销策划方案”了,其中,包括像李宁这样的大公司,也包括一些名不见经传的中小企业,都普遍存在这样的现象。每每提起这些从未被使用过的营销策划方
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  • 今日感慨:销售人员的培训怎么做?

    作者:李高朋-上海融见DPA人性 2014-08-11
    好的销售人员给企业创造利润,而不好的销售人员,特别是入职后,如果他们没有经过培训,那么他们多数情况下不仅仅是企业的成本的问题,甚至还是企业的负债务,杀死你的客户。DPA销售团队建设的经验显示,针对销售人员的培训需要从以下几个方面着手:一、信念与身份:信念决定态度,对于身份的强烈认可,对于销售团队的归属,是第一位的,这一块需要界定团队的整体状态,同时让员工区分好角色与身份;二、职责与价值:而意识到销售的重要性,也立志要做销售,并不代表一定能做好销售,甚至还可能头破血流。销售的最终考量一定是目标和业绩
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  • 强大的执行力需要目标作为导向

    作者:博商管理研究院 2014-05-13
    【清华导读】“一头狮子带领的绵羊,可以打败一头绵羊带领的一群狮子”,从这句话中我们看出领导者的重要性。一个团队拥有一个狮子式的领导,即使是团队是一群绵羊,也能在他的管理下训练成具有超强战斗力的狮子,那么企业老板如何成为一个狮子式的领导,如何管理一群绵羊式的员工呢? 狮子式的领导的管理精髓是: 一、目标,一定要把自己的目标作为自己思考的第一要素,多花时间想清楚目标; 二、路径,梳理出如何实现这个目标的整个路径; 三、资源,评估通过这个路径实现目标所需要投入的核心资源。以上三步理清之后,所有的工作再紧紧围
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  • 以消费需求为导向创造产品概念营销策划

    作者:董敏 2014-04-16
    如何寻找自己产品的概念并进行创造?产品概念的定义既然是以满足消费者需求为前提,那么创造产品概念营销策划首先得符合这个前提。 从消费者消费心理来分析,一般来说消费者的需求方式大概可分为三种,一种是“生存需求”,一种是“物质需求”,这个“生存需求”在产品市场上是可以通过产品利益来满足的,饿了就需要吃东西,渴了就需要喝水;对于“物质需求”来说,人们有更多的东西可以满足,看电视可以让人们得到更多的信息和感受更美好的生活,住上更美好的房子可以使生活的质量更好,享受更好的人生;从精神层面上讲,得到欲望的满足,这
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  • 营销策划品牌定位:以档次、质量价格为导向的策略

    作者:董敏 2014-04-03
    产品营销策划,品牌定位准确,助于抢占市场品牌提升。品牌营销策划定位,易派管理咨询营销策划,从以下内容做点拨: 1、以档次为导向。 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中,常见的高档次定位策略,高档次的品牌传达了产品高品质的信息,往往通过高价位来体现其价值,并被赋予很强的表现意义和象征意义。如劳力士、浪琴和江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达身份高贵。 2、以质量价格为导向。 即结合对照质量和价格来定位。质量和
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  • 河北品牌营销策划公司提示:以竞争为导向的定位策略

    作者:董敏 2014-04-02
    品牌定位,市场定位,更好的区分竞争对手,便于抢占市场。品牌营销定位,客户分析,以产品特点为导向、因果关系为导向、目标市场为导向,易派管理咨询营销策划中心这期详解以竞争为导向的品牌定位。 以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸显品牌的差异性,一般分为两种:一是以自己的产品为竞争对手;而是以其他品牌为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解,但第一种则让人感到困惑,难道还有一自己产品为竞争对手的? 有些企业在推出新产品时,产品本身在功能和特点上并没有很大的变化,但赋予产品和品牌新的概念,从而引起消费者购买欲望。
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