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  • 智慧的中国制造:中国智造使命

    作者:博纳睿成 2012-04-09
    博纳睿成 史贤龙本人发表在《销售与市场》管理版2011年第2期的《中国制造的出路:如何洞察并抢滩“中国消费”?》提出了一个判断与命题:中国制造的问题根结,不在于所谓的低端制造,而是外向依赖。中国制造的出路不在产业升级、向产业价值链上游转移等,而是回归“中国消费”。2012年,我们为中国制造再增加一个关键词:中国智造,作为走向中国制造走向市场深度与产业高度的新战略思维。什么是中国智造?简单地说,就是摆脱“二高二低”(高能耗、高污染;低附加值、低幸福值),走向反向“二低二高”(低碳、低污染;高附加值、高幸福
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  • 哪天不在做品牌----品牌的经营本质

    作者:博纳睿成 2012-04-06
    博纳睿成 史贤龙品牌与(产品)销量的关系,可以用婚姻与爱情做个类比:爱情与婚姻谁先谁后与销量与品牌的先后关系类似,现实生活里都有多种组合形态,但美满的只有一种:青梅竹马、白头到老,一生去过很多地方,却只睡过一个人的床。品牌是一种心理的感受,可比于爱情;销量是现实的结果,可比于婚姻。马云说:如果一个女孩子说爱你,却不嫁给你,这就是问题。王朔说:一个男人说爱你,谈到结婚就闪人,这个男人对女人的真实感情只是多操一天是一天。显然,爱情对于男女双方来说都一样,是一种既要有生物心理感应,又要有社会承诺的“魔
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  • 炒炒回锅肉-品牌的简单与复杂

    作者:博纳睿成 2012-03-20
    博纳睿成 史贤龙在营销界已有20年,听得最多的莫过于品牌二字,品牌是所有企业的梦想,不管你是否意识到品牌的重要。有位年销售额3亿的老板曾感叹:要有来生,第一不再做食品,第二不再做没有品牌的食品。这家企业依附某大品牌,生产一些三四线市场的低端食品饮料,在该大品牌轰然倒地后,不得不启用自有品牌,目前销售额已跨过10亿元门槛。没有大品牌的庇护、自有品牌为何发展得更好?原因在于产品力与多年积累的渠道执行力,这是我们2007年参与的新品咨询项目----同福碗粥(当时叫三鹿碗粥)。幸好在三鹿碗粥上还贴上了不是品牌的“同
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  • 诊治食品“中产”的渠道疲劳症

    作者:博纳睿成 2012-03-13
    博纳睿成 史贤龙按:食品中产是《糖烟酒周刊》食品版2012年1月推出的专题策划,这个概念提炼反映了中国食品产业的一个现象:现阶段我国食品行业存在这样一批中坚力量——他们经历了很多年努力在区域市场站稳了脚跟,为所属品类注入生机,左右着食品行业发展的方向,如乳品行业的君乐宝、卫岗,方便面食品中的香道、斯美特,肉食品中的美好、龙大、调味品中的厨邦、紫林……他们就像人类社会中的中产阶层。它们面临双层夹击:一方面来自于一线品牌的打击,一线品牌通过渠道下沉,延伸产品线,全线产品迅速在全国市场铺开,抢占它们的市场
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  • 《企商修炼》:IQ.EQ.FQ,没有CQ=零!

    作者:博纳睿成 2012-03-12
    博纳睿成 史贤龙绝大部分人,都要与它打交道,它就像家庭、夫妻、朋友等关系一样,你的财富、生活、学习、事业都与它有关。有人爱它、有人恨它,它让你充满希望,又是你的烦恼之源,它让你变得富有,又可能让你一贫如洗,它叫“企业”,是商业社会人的基本生活单元之一。它伴随绝大多数人的一生,可是你真的了解它吗?智商(IQ)是衡量个人知识容量与思维水平的指标,情商(EQ)反映社会动物处理各种社会关系的思维能力,财商(FQ)风行是最近20年内的事情,是指导人们管理财富、并告诉人们如何利用金融制度让自己的财富增值。尽管对IQ测
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  • 模仿式创新产品:如何后发制人?

    作者:博纳睿成 2012-03-07
    博纳睿成 史贤龙模仿式创新产品是指:统一类型、同一行业内后发者对领先或创新产品的模仿式创新,这种产品创新本质上属于策略性产品创新的范畴,而不是颠覆式创新或升级性创新。如果后发产品带有了颠覆性或升级性的产品属性,就不能被称之为模仿式创新,模仿式创新自然与革命性创新产品更无关联。上述定义并不意味着模仿式创新产品难度的降低:正是因为模仿式创新具有鲜明的“标杆学习”的特点,对于模仿式创新的执行者其实也提出了较高的要求。不难理解,模仿者的难度甚至成本,是与被模仿者的难度成正比的。这有两个含义:第一,模仿式
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  • 模仿式创新:通向成功天堂的捷径

    作者:博纳睿成 2012-03-06
    博纳睿成 史贤龙怎样理解模仿式创新?简单地讲,天天在喊的“自主创新”是天使的翅膀,好看不好抓,技术含量太高;到处泛滥的山寨是地狱的魔鬼,好用没前途,本质上没有技术含量,靠的是挂羊头卖狗肉的障眼法。模仿式创新是介于这两者之间的状态:模仿与创新都是真实的,都有一定技术含量,不仅是迈向自主创新的跳板,也是低风险迈向成功天堂的捷径。以即将进入白热化大战的智能手机为例,了解模仿式创新的内容与特点。智能手机(SmartPhone)是多普达(HTC前身)率先提出的产品概念,如今智能手机不仅成为一个品类,而且是功能手机的颠
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  • 中小企业非正常致死的三支“冷箭”

    作者:博纳睿成 2012-03-05
    博纳睿成 史贤龙明枪易躲,暗箭难防,但更可怕的是冷箭。明枪者,模仿产品、价格战、促销战、广告战等;暗箭者,水军造谣、飞毛腿举报、行业门槛、标准战等。明枪与暗箭,显然都是让企业陷入竞争漩涡,但好在企业多少还能预见与控制,冷箭则不同。冷箭几乎没有征兆,当企业发现冷箭的时候,大部分是已非正常致死的时候。2004年前,中国的豆油压榨企业有1000多家,这些豆油企业虽然品牌不大,但产品在当地都还是受到认同的,2004年后,豆油压榨企业的数量变成了只有90家,其中64家被外资控股,无数的中小豆油企业旦夕之间消失了。不是这些
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  • 放大产品的视界

    作者:博纳睿成 2012-03-01
    博纳睿成 史贤龙刘建恒在《产品炼金术4:好卖产品的五个“面相”》里点评:最短文字,最精道理。愿史先生为产品添的五翼和孔子为《易》加的《十翼》一样有生命力。史贤龙按:确实如建恒兄弟所说,产品五驱动力模型,就是打破传统产品概念的狭隘视野,为产品添加的五个翅膀。我们认为,产品的目的只有一个:为企业可持续快速增长服务,即带来销售额。因此,在设计产品或产品销售出现问题的时候,不要仅仅就产品谈产品,而要按照五力模型,放大产品的视界,找到让产品“立地成佛”的整治方案。本章节提出一个常识观点:很多产品(包括部分
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  • 品牌原料之七种武器

    作者:博纳睿成 2012-02-29
    博纳睿成 史贤龙王老师的点评总是可以激发深入的交流,一并植入连载,以志纪念:王旭升快刀唐门:我认为品牌的核心是文化对等。史贤龙回复:品牌,可以卖内容,也可以卖形式。内容卖久了,形式也就美了,比如茅台(飞天)是最土且无变化的产品;形式能卖久,也就有了内容,比如时装,风格与面料、工艺一样重要。掌握品牌七大元素智造方法,让产品靓起来。补天需炼五彩石。品牌改变人们的观点、看法、态度、情绪,更多的不是品牌的道理(所谓核心利益点)或“理由”(Reason),而是消费者在任何时候都能在“脑海”(这是诗人的语言)里不
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  • 鲜活的品牌元素

    作者:博纳睿成 2012-02-27
    博纳睿成 史贤龙感谢以下网友对产品比较优势、产品静销力章节的点评:王旭升快刀唐门:品相,一词主要指第一眼看上去的价值,应属于“静销力”的一部分吧?史贤龙回复:从驱动顾客购买角度看,品相与比较优势是不同的。从实际效果看,静销力并不来源于品相,而是产品的比较购买理由。因此,静销力实际上是战略驱动力,即动销力;而品相是驱动尝新及购后认可。毫厘之差,胜败之机。拉格朗日余项:静销力就是把自己的产品傍大款,找出顾客购买自己的理由(价格便宜),把自己的产品放在优势的领先产品旁边,然后捎带着也卖一点产品。而不是
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  • 告别过时的产品概念

    作者:博纳睿成 2012-02-13
    博纳睿成 史贤龙特别说明:连载按第三层目录即以M001—057段落为顺序进行,不再列章节标题。为使连载标题简洁,连载标题与原书M001-057的段落导语可能有所不同,但内容相同。有需要完整理解的读者,可自行在前篇“目录”中确定对应章节及段落。市场改革开放30年间,中国一代规模企业崛起,靠的是扎实的质量、渠道,以及资源整合能力(包括资本市场的推动)。肉类里的双汇、雨润、众品、高金;食用油里的金龙鱼、福临门、鲁花;饮料里的娃哈哈、农夫山泉、汇源、椰树、露露;食品里的康师傅、统一、今麦郎、洽洽;日用消费品里的美邦、李
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  • 创业者思维:“机会方法论”纲要

    作者:博纳睿成 2012-02-08
    博纳睿成 史贤龙机会三形态机会这个概念包含内容较广,从哲学即一般概念角度定义,机会是一种偶然的必然性。机会既有较多客观的表现。如范蠡采用熟谷换种子的形式制造吴国次年农业歉收,从而为越国兴兵创造战机。范蠡制造的这个机会,是因事----谷物播种的季节与条件----之理而创造的一种客观性机会。同时机会又可以有更多偶然性、个人性的表现,即如果不是某个特别的人在特别的场合,这种机会就不会存在。如马云最早创立中国黄页,是一次偶然出国发现了正在兴起的互联网,从而萌生复制到中国的念头。当时中国互联网的接入条件才刚刚起步
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