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  首页  >  博纳睿成2014-8月份博文

  • 预测|慢牛椰树三年后能否实现百亿规模?

    作者:博纳睿成 2014-08-29
    【背景】2014年8月27日,在糖烟酒旗下华糖商学院食品总裁训练营第一期的师生微信群里,我提出一个赌局:从现在起三年后,椰树椰汁能否过100亿元?我赌椰树有可能越过,如果我输了,请第一期学员吃饭。我为什么认为椰树有冲击百亿规模的机会?众所周知,中国饮料行业有两个著名的慢牛巨头:北露露,南椰树。这两个企业在过去10多年里,几乎垄断了杏仁露、椰汁两个品类市场,这两个品牌拿天文望远镜也看不到竞争者:众多小企业年销售额不足1亿元,根本构不成对老大的挑战。但这两个巨人却是典型的慢牛,与过去十年里快速蹿升,规模超过露露
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  • 热点评论|色衰爱弛:三星星光渐暗

    作者:博纳睿成 2014-08-28
    【背景:三星跌速】日前,三星电子公布了一份并不乐观的业绩预告:2014年第二季度,三星电子销售额约515亿美元,同比下滑约10%;利润约71亿美元,同比下滑约25%。三星电子已经历了连续三个月的下滑。颇为罕见地,这份业绩预告后还附有利润下滑的原因,三星电子将责任主要归咎于全球智能手机市场增长缓慢以及来自中国手机制造商的挑战。三星电子目前利润结构过于单一。今年第一季度,手机业务的利润占比高达76%。而4年前,这个数字仅为25%,彼时,其利润主体是面板、半导体与家电三项。三星手机的崛起,最初得益于其快速迭代的“机海”策略
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  • 未来的入口:魅力型隐销

    作者:博纳睿成 2014-08-26
    传统的企业思维模式也与传统的产业思维一样,强调专业化,即分工基础上的组织协同,这就需要对企业功能进行解析、界定与定义,即所有商学院的入门课:企业价值链模型。专业分工,是现代经济学的基本定律。企业的专业化管理,无疑需要专业分工的标准化管理实现。但我们必须提醒企业的是,过度专业化的企业思维,尤其是市场思维,正在成为阻碍企业与时俱进、突破发展的绊脚石。我们很清楚,中国企业的专业进化是非常不充分的,否则也不会到今天“中国制造”仍然没有摆脱低品质的印象。我们在咨询实践里,一向主张并推进企业在内部管理上的专
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  • 产业大势:魅力化融合

    作者:博纳睿成 2014-08-25
    我们认为,各行各业都将走上“魅力化融合”的道路,只有在这个方向上,才能顺应产业大势。魅力化融合?好像挺抽象,我们不急于下定义,我们给出一个熟悉的类比来帮助读者直观感受。读者们请把思维从自己的行业中暂时抽离出来,以旁观者的身份去看一个“苦逼产业”:这个产业只有少数产品能生存和大赚,大多数平庸的产品白送给人都没有人要,只能接受亏本的局面。而且即使是魅力型产品,消费者也可以免费获取(网上看盗版)。这个产业是哪个产业呢?电影业!这个产业中的人生存处境如何呢?有演员不仅领不上工资,还要给制片方交钱!够悲惨
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  • 营销4P,不是解决问题的层级

    作者:博纳睿成 2014-08-21
    从广州到北京,你会选择自行车做交通工具吗?层级,在生活中无所不在,但是,“百姓日用而不知”。如果需要从广州出差到北京,您会选择何种交通工具呢?步行,自行车,火车,还是飞机?在这个情景中,交通工具是有层级的,如果选择层级不对,等你花了巨大的努力,克服种种困难,终于骑自行车到北京时,商机早已被坐飞机的人拿走了。这并不是一个笑话,我们的商界中,存在很多问题,大家认为其解决工具只有一个层级,也就是只有自行车这个层级,每每遇到问题,就会寻找更好更快的自行车,而根本不知道有火车、飞机的存在。天变了,4P还能管
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  • 让产业消失的三股力量

    作者:博纳睿成 2014-08-20
    今年关于产业的话题并不少,很多身边的朋友都在经历产业变化带来的痛苦,我们经过大量的实证研究,发现主要存在三类行业冲击:行业,需求反向萎缩比春节火车票要难抢100倍的职务是什么?公务员。2013年国家公务员考试,招考人数达20839人,报名人数接近200万,招录比例或达90∶1,火车票的缺口不超过10%,而公务员职务的缺口是多少?……一位朋友就是当年这种90选1的游戏中的获胜者,自从鲤鱼跳龙门后,一直风光无限,可是2014年他闷闷不乐:上班时间变多了,收入变少了,工作作风稽查的次数变多了,好烟好酒变少了,更为可怕的是听说要合
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  • 如何从空壳品牌成为文化图腾?

    作者:博纳睿成 2014-08-18
    魅力产品时代,品牌怎么建立?品牌以何种形态出现?中国的营销界,大多数人把品牌搞成了一套视觉化的东西,主要是视觉系统和广告,具体而言就是工厂外墙颜色、工人服装、带logo的办公用品、产品包装、产品陈列道具、名片、画册、平面广告、电视广告……这些通常是“品牌”的领地。专业点的说辞是品牌载体多集中于视觉元素,而且很多是为了展现品牌而搞出来的“多余”元素(VIS-视觉识别系统里的大多数元素,只有10%是经常使用的,有50%根本就没有使用过)。魅力产品时代,首先改的是品牌载体,要让消费者看不到明确的品牌载体而感受到品牌
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  • 魅力产品如何让谷底变风口?

    作者:博纳睿成 2014-08-15
    如果企业家能把自己抽出来看行业,会发现魅力产品创造刚需并不是偶发现象,魅力产品是行业的必然方向。当手机业的老板们一致性头痛时,当老板们看到连山寨机厂家都大规模死亡时,他们发出的是“行业谷底,寸草不生”的感叹。然而同一时期,一个外行却发出了“这就是风口”的兴奋之辞,用了3年的时间,赚得盆满钵满。雷军自谦为猪,可是不小心得罪了一干大佬,猪真的上天了,那些感叹行业冬天的人还不如猪?我们把时间倒回到20年前,那个时代,还是国营企业的天下,他们惯性的认为,产品就要像苏联产品一样质量好,耐用,结果,当年的草根
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  • 品牌化方法为何成了空壳品牌元凶?

    作者:博纳睿成 2014-08-14
    品牌化(Branding),是一种为产品赋予品牌形象及内涵的专业方法,是产品商品化的一个重要步骤,但是品牌化工具的用法,在新的条件下,需要更新“升级”(Upgrade)这个工具的使用思维。以小见大:这种命名工具错在哪?我们有一位朋友,他是从一个外资的大牌设计公司出来的,他曾经很困惑一件事情,他在那个大牌的设计公司受过严格的训练,每一个步骤都有各类工具可供其开展工作,但是他发现有时候实际效果并不太好。他给客户做设计通常也需要帮客户起品牌名,他用的起名工具是如下的3部曲:第一步:检视品牌命名原则第二步:加入一些具体
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  • 品牌灵魂究竟是何物?

    作者:博纳睿成 2014-08-13
    为什么我们说品牌无魂呢?很简单,就是因为在缺乏对品牌商业本质把握情况下,中国本土品牌确实都走入“品牌误区”,形象地说,就是品牌都失去了灵魂。让我们看看本土最知名、甚至是最高价值的品牌是如何无魂的吧:白酒里的茅五剑(茅台、五粮液、剑南春):除了历史、工艺、获奖等一大堆堆砌的说辞之外,还有什么呢?这些品牌费尽心理挖掘的酒历史、酒博物馆,与消费者的生活、精神有什么关系呢?确实,他们的品质是最好的,但品牌的灵魂是什么呢?这些品牌自己也说不清楚,更别说消费者,这从一个侧面反映了,茅五剑走出中国,外国消费者
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  • 品牌的商业本质

    作者:博纳睿成 2014-08-12
    中国市场发展的30多年,中国营销界对品牌的争论就没有停止过。最早的消费品产业复兴阶段品牌,太阳神、秦池、TCL、海尔、荣事达、三株等,媒体驱动的力量非常明显,央视标王品牌成为那个时代的象征,造成品牌形象论、品牌媒体论,成为主导品牌观念的主要思想。第二阶段,以《销售与市场》杂志社为阵地,刘春雄、金焕民等一批本土营销专家,提出销量与品牌大讨论,明确提出要销量不要品牌的观点,引起品牌原教旨主义者的持续批判。以至于到今天,依然有人批判“要销量不要品牌是鼠目寸光的品牌观”。最近十年风行营销界的特劳特定位与里斯
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  • 传统企业:如何跟上新时代

    作者:博纳睿成 2014-08-11
    历史如同电影,相似的故事一再发生,只是更换了场景。为什么?因为故事虽然不同,人的贪嗔痴是相同的,所以结局一定类似。10年前给各企业推销“品牌广告”的各类4A广告公司,两岸三地的著名广告人,本土的策划大师们,同今天言必称互联网思维、大数据、OtoO的人士有什么不同吗?是不是不分行业特质,企业特质,试图用一个普世、套路化的东西去点石成金?与成功人士站得近的往往不是成功人士,是脑残粉,急哄哄的贴紧新生事物的人也不一定是懂新玩法的人。传统产业的魅力化,一定要如同黄太吉一般去运作吗?当然不是,那只是互联网人士,传
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  • 顾客需求被哪些手搅动?

    作者:博纳睿成 2014-08-08
    顾客无绪的表现已经层出不穷,身边到处都是。我们要给读者提供理解、判断、预测顾客需求变化特性与方向的五把钥匙,即理解或把握移动互联网时代,搅动生活在云端顾客痛点的五只手。第一只手:逛商店不再是为了购物。去商场抄货号,然后在淘宝等电商网站上购买,可以省下30%左右的费用,消费者何乐不为?这在2010年前曾是品牌商、渠道商头痛的问题。2013年,抄货号变成了“扫码”,几乎每个品牌、零售店都开始鼓励顾客扫码订阅自己的微信公众号——至少这些是潜在的顾客。消费者逛街,未必是为了购物,而是一项休闲、娱乐、社交。各大Shopp
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  • 云生活与云模式的诞生

    作者:博纳睿成 2014-08-07
    社会化商业新生态,即由社会化媒体、搜索引擎、电子商务、移动互联网组合而成的社交网络,即云平台+三屏(手机、电脑、电视)合一+SoLoMo(社交-位置-移动)的新商业生态系统。与人、与人的行为有关的信息、数据,都被这个系统收集、分析并输出为新的刺激元,推动着企业营销方式的改变,如电商企业依据浏览、购买、关注、收藏、转发等网上行为,分析消费者的商品偏好与购物意向,发送推送邮件、短信、微博等,刺激消费者的关注及购买欲望。在消费者的云生活方式背后,社会化营销路径初步形成。在过去20年(1991—2011年)里崛起的中国企业
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  • 时代变了:低头族是全民最大党

    作者:博纳睿成 2014-08-06
    当弗里德曼写作《世界是平的》之时,商业刚刚进入以Web2.0为特征的信息化二次升级时代。在Web2.0时代里创造出来的新商业形态:免费、长尾、众包、维基、搜索引擎、博客、部落、视频等,突然在2008年发生了质变:一个过去靠接受大众媒体(包括互联网,下同)信息,然后口碑传播、再反馈到大众媒体的信息传播路径,被“拷贝”Twitter及Facebook每条只能发140个字符的“A2C”(美国到中国)新浪微博颠覆。新商业时代在中国的纪元年是2008年,标志是新浪微博的诞生。从2008年以来新的互联网环境彻底重塑了商业的基本面貌:从生活、消费、工作
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  • 快起快落的行业与企业

    作者:博纳睿成 2014-08-05
    “砸广告、高库存、品类大跃进……它是凡客,它挣扎在亏损之中,甚至被供应商追债上门。它从北京城二环搬出了五环,员工总数从高峰时的11000人,削减到现在的3000人。”这是2013年末媒体对凡客的描叙。2011年初的凡客不是这个样子的,那一年,凡客体流行,那一年凡客的包装盒让人眼前一亮,很多人舍不得扔,自己动手DIY成各种生活用品,那一年,明星在凡客广告上出境会直线拉升自己的地位……那一年,离2013年只有2年!2011年,一夜之间,潮男潮女们都开始用团购定餐,无论是闺蜜逛街还是同学聚会,都会“先团购、再出发”。2011年,团购是
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  • 顾客:只为魅力产品尖叫

    作者:博纳睿成 2014-08-04
    一边是鲜花,另一边是落寂:当传统媒体不断传来亏损、裁员的消息时,“罗辑思维”这种二人转般的小制作自媒体居然能24小时售卖800万元。当各鲜花店抱怨客流稀少,为了盈利给红玫瑰变身成为“蓝色妖姬”,被揭秘、库存砸手里时,野兽派鲜花店、roseonly等网络品牌近千元的花束卖得火热。当北京街头一家又一家的煎饼果子摊在烈日寒风里艰难讨生活的时候,价格高数倍、口感一般般的“黄太吉”开进了SOHO、三里屯,接到单次消费近8万元的友情订单,都市小白愿意挤7站地铁去排队品尝。90后的神女孩马佳佳,不仅在中欧、长江等商学院开讲其“互
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  • 忘记销售,回归产品

    作者:博纳睿成 2014-08-01
    说明:史贤龙、山峰著《魅力的智造:粉丝产品创新法》由东方出版中心2014年8月出版。连载前三章,以飨读者。本文为作者自序。一本完整原创的著作,有两种写法:一种是结构化的逻辑演绎式写法。每一个章节,都与前后左右的其他章节有逻辑的关系,即整部著作的内容具备结构化的逻辑关系,无论每个章节的论证形式是数据化的或是文字化的,通常指向一个闭环的结论。这是研究性著作的特征,代表理性的逻辑思维的基本特征,由麦肯锡咨询总结的内容呈现方式:对内容的MECE【注1】式处理,呈现结果的金字塔原则【注2】,科特勒《营销管理》是这类著
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  • 《魅力的智造:粉丝产品创新法》出版

    作者:博纳睿成 2014-08-01
    说明:史贤龙、山峰著《魅力的智造:粉丝产品创新法》由东方出版中心2014年8月出版。连载前三章,以飨读者。本文为该书目录。内容简介:本书是一本献给新商业物种创造者的创新书——Only the creatorof innovation(创造者创新)移动互联网为中国社会添加的“大砝码”:(Anybody+Anything+Anytime+Anywhere)*Connected时代变了,玩法变了。本书鲜明提出适应新时代的新玩法:粉丝产品两个标准:1、让顾客尖叫;2、成为企业无声的赚钱机器。粉丝产品创新法三步骤:1、魅力,2、隐销,3、套利。缺一不可。提出一系列耳目一新的营销战法:把痛
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