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  首页  >  博纳睿成2014-3月份博文

  • 未来商业形态的格局与趋势

    作者:博纳睿成 2014-03-31
    博纳睿成 史贤龙从线下实体,到线上电商,再到移动互联网电商,短短30年的市场演化,形成了相互关联、又彼此独立的“三个世界”结构。2014年,是“第三世界”(移动互联网)正式登上舞台,开始重构市场结构,普遍称之为移动互联网元年。从这个元年开始,中国市场的商业形态将形成什么格局,又会向什么趋势演变,本文做一次探索,抛砖引玉。线上营销究竟改变了什么?电商与店商的战争焦点,我们总结为五大力量的消长:快递消灭渠道、网银支付消灭终端、SNS(社交化媒体)消灭传统媒体、SEO(搜索引擎优化)消灭广告、客户端消灭逛街。淘宝
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  • 高段位营销的秘密

    作者:博纳睿成 2014-03-21
    博纳睿成 史贤龙战略,就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以,而是指通过布局、运筹,包括竞争前的训练、资源整合,达到用小代价甚至无损失的胜利。故,真战略,就是隐杀力!无隐杀力者,皆伪战略或差战略。为什么有些企业一直能赢?为什么不缺资源的企业没有把握住行业机会?为什么有些企业可以白手起家?为什么喧嚣一时的品牌变成了流星?你需要认识营销的另一面:隐杀力。即本书以16个刀锋思想与13个实证案例阐述的秘密:高段位营销。什么是高段位营销呢?高段位营销必须符合三个条件,缺一不可:第一,销售效率最优化
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  • 互联网思维的本质究竟是什么?

    作者:博纳睿成 2014-03-14
    博纳睿成 史贤龙从雷军的“专注、极致、口碑、快”的互联网思维七字诀,到马化腾的“马十条”(其中第一条是“将一切人、物、钱、服务都连接”),《互联网思维》里提出十条商业颠覆与重构的思维,到杜子建的互联网思维二十一条。一边是互联网思维成为新显学,一边是有人说互联网思维烂大街,是伪命题。毫无疑问,无论是喜欢或厌恶,互联网思维恐怕是做企业、做营销、做管理乃至选择创业与职业都逃不开的话题。我们先做如下解析:既然叫思维,那一定是有内涵与外延。内涵应该是精炼精粹的,外延可以无限延伸,而内涵对于外延是有约束作用
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  • 品类找空

    作者:博纳睿成 2014-03-05
    博纳睿成 史贤龙品类机会,99%在市场结构,1%在心智空间。品类是所有产品的战略问题,但大部分企业对品类的思考是错误的,造成的后果可以说是灾难性的。如果品类就是为产品发明一个新名词,或者找到某种差异化卖点,就能成就第一品牌,产品营销就变成了广告怪才疯狂头脑里的语词的混搭,市场营销变成宣传这个“新词”的心智战斗,如此简单,也太浪漫了一点,完全没有把中国消费市场竞争的残酷现实放在眼里。市场不相信YY式的激情。靠发明新词及占领心智的创新品类,大多数小命不长:雅客V9、宁夏红、五谷道场、怡达山楂、网络饭饭、飞儿膜
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  • 中国品牌病

    作者:博纳睿成 2014-03-04
    博纳睿成 史贤龙如果说无销量、做品牌,是无事生非瞎折腾;那么有销量、不做(包括不会做品牌)品牌,就是鼠目寸光无大志;宣称没有品牌战略、品牌个性就不懂销售的论点,也是一叶障目。上述三种错误,是营销界品牌观念交锋的主要表现。倡导先抓销量后做品牌的营销人,是务实;自然,鼓吹只要销量不要品牌,尤其是否定品牌必要性的营销人,只能说是“夏虫不可以语于冰”。品牌病,不仅仅是“贫血病”(缺乏品牌意识),更是一种“富贵病”(一知半解的品牌无知)。品牌贫血症的企业,多是只知道“卖货”,却不懂得培养客户以
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