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  首页  >  博纳睿成2014-10月份博文

  • 产品卖不动了?试试智造魅力的另类方法!

    作者:博纳睿成 2014-10-31
    世界变了,时代变了,消费者变了。当传统媒体不断传来亏损、裁员的消息时,“罗辑思维”这种二人转般的小制作自媒体居然能24小时售卖800万元。当各鲜花店抱怨客流稀少,为了盈利给红玫瑰变身成为“蓝色妖姬”,被揭秘、库存砸手里时,野兽派鲜花店、roseonly等网络品牌近千元的花束卖得火热。当北京街头一家又一家的煎饼果子摊在烈日寒风里艰难讨生活的时候,价格高数倍、口感一般般的“黄太吉”开进了SOHO、三里屯,接到单次消费近8万元的友情订单,都市小白愿意挤7站地铁去排队品尝。90后的神女孩马佳佳,不仅在中欧、长江等商学院开讲
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  • 什么是高段位营销?

    作者:博纳睿成 2014-10-23
    战略,就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以,而是指通过布局、运筹,包括竞争前的训练、资源整合,达到用小代价甚至无损失的胜利,这是高段位战略营销的境界。什么是高段位营销?必须符合以下三个条件,缺一不可:第一,销售效率最优化。这个最优化有两个评估参照系,一个是企业内部的人均销售效能,即销售额与销售人员总数的比率,另一个是同行或跨行业之间人均销售效能的比较。小米手机通过电商的销售效率,比步步高等依靠全国市场层层代理分销的销售效率高出很多;三只松鼠实现3个亿有700多人,至少在这个阶段,其销售
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  • 无纸化时代的奢侈文具:moleskine的烟花秀

    作者:博纳睿成 2014-10-13
    人们往往会诧异:一个失去了需求基础的产品,为什么还能成为一个庞大的消费产业?自从电子表诞生,手表的计时功能就已经大众化,到了手机时代,电子表的计时功能也失去意义,可奇怪的是,手表产业不仅没有消失,反而成为时尚界的重要支柱,从几十块钱的石英表,到百万元的奢侈品牌,手表成为服装的搭配,品味的标志。同样地,在电脑普及化的年代,除了中小学生,在纸上进行的书写记录已经越来越少,大众化文具的消费集中在学校与办公场所,moleskine作为一个超高价格的文具品牌,却在1996年之后的无纸化越来越大的世界里,崛起成为一个世
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