用微博账号登录:

企业渠道招商外包服务市场的投资机会!

作者:周春兵 发表:2010-11-05

加入收藏   打印文章   写信给编辑   
推荐度:
转播到腾讯微博

在中国市场,境内外中小型注册企业达4600多万家(数据来源:艾瑞调研),其中50%以上存在渠道招商的需求(包括连锁加盟商、代理商、经销商、中间商等),据统计资料,仅通路招商推广(广告类费用)一项,中国企业每家平均支出2万元以上(不包括网站、参展、印刷、人员、交通终端推广方面的费用)。中国的招商市场具有4600亿的市场空间,受传统招商服务模式的低效和成本不可控,中国企业每年浪费在通路建设方面的消耗高达500亿元。各类企业渠道建设需求如下:

 

1、跨国企业开拓中国市场

   中国作为拥有13亿人口的发展大国,是全球公认的商业成长潜力最大的市场。据资料,世界500强企业90%进入中国市场(数据来源:尼尔森)。在销售通路建设方面。只有极少数如宝洁、可口可乐这种公司建立了全国性销售通路。其它90%以上的国际品牌,受文化、地域、市场结构与特点的不熟悉,以及对团队成员、专业能力的要求之高等局限,业务几乎都集中在北京、上海、广州、深圳等特大型城市。对于剩下的占据95%以上的,中国其它区域的广阔市场,即使有想法和财力,也很难建立销售通路。

2、国内各行业一线品牌客户

   国内各行业的一线品牌,在中国本土大部分建立了相对完善的销售通路。但此类别的客户除了存在一定的空白市场招商需求之外,每年或季度的新品上市的通路建设,存在巨大的快速建立渠道的服务机会。

3、国内外贸转内销型客户

   受全球低迷经济与外贸出口政策的影响,有着外贸转内销的需求的企业正在成几何级的增长。这类以外贸为主导的中国企业,大部对中国内地市场的通路方面的运作都缺乏经验与能力。寻求第三方专业、低成本的服务需求缺口非常巨大。谁能将根据这一类客户的特征与需求,针对性的推出专业性的服务产品,为客户提供全方位的解决方案,谁就能抓住渠道建设服务的巨大市场机会。

4、国内新经济企业客户

   包括IT、酒店、汽车配件、特许连锁等一些新兴产业与品牌、以及遍布全国的服务业,电子商务等机构,在通路建设、招商方面存在巨大的市场需求。

5、国内二、三线品牌客户

国内二、线品牌是市场的主要参与者,他们的需求主要集中在空白市场与新品上市招商的需求。市场需要根据这一类别的客户特征,为客户定制高效、低成本、流程化的招商服务。

 

目前国内企业在渠道建设中大部分采取自己投广告、组建招商队伍进行招商推广,但单兵作战式的传统方式由于团队不专业、招商过程费用大、签约率低、流失率高等先天不足而成为企业普遍头疼的问题。

在中国的企业渠道招商服务商中大多为网络招商媒体公司,服务模式雷同且单一,即售卖广告位(无论是图片广告还是文字链甚或其他)。竞争以价格和低成本较劲,偶有一些差异化的增值服务,如代为设计招商网页、承诺留言数量等,仍属典型的低成本竞争策略。企业也基本停留在网络招商广告发布服务的定位,而客户最深层的利益诉求:商业模式咨询、渠道与招商模式设计、产品线梳理、招商策划与执行及最终的加盟商成功签约等却未有服务。一般渠道服务性机构,包括各类策划、咨询,广告公司等,有一些服务机构有着较专业的通路建设经验与策略。但从客户角度出发,这类公司仍存在以下明显的劣势:

 

1、收费昂贵,并缺少成果保障。至目前为止,国内外没有哪一家招商服务类机构可以做到以成果为导向,向客户承诺以效果为收费的模式。

2、服务模式传统,缺少保障性资源(包括软件与硬件方面,尤其是招商媒体资源、项目推广渠道、人员团队)。传统的招商服务模式主要是依赖于人的因素,是一种不可控的模式。服务(策划)人员的能力的高低直接影响最终的结果。在资源方面,招商服务中涉及专业的数据库资源、媒体广告资源,邀约沟通的现代化呼叫中心等等,传统服务类机构都缺乏该资源。

3、专业性的不足。策划服务类公司的多元化业务分散了有限的能力,导致其在专业领域的竞争力不足。

 

  针对企业招商不专业、无招商平台、前期投入过大等方面的问题,上海通路快建网络服务外包有限公司(www.zhangshangyi.com招商易)以原有的国内顶尖营销咨询和招商策划团队、强大的经销商和创业者数据库为基础通过互联网、数据库、杂志(目录)、电视、商机汇实体门店、成果收费模式等的高效组合,为企业提供从商业模式构建、招商策划、网站及手册设计、样板市场打造、招商信息发布推广、招商沟通与谈判直至合同签约的一体化服务。为困扰中小企业的通路建设提供高效率、低成本、快速度的全新解决方案。独特的商业模式,创新性的产品与服务,引发了中国销售网络建设的新革命!

2009年3月注册在上海张江高科的上海通路快建招商外包服务机构就这一市场价值链空白,创新推出的,以效果为导向,对客户的核心诉求提供了终极关怀与满足:通路快建围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案,围绕“优质商业项目快速实现成功招商目标”构建按照招商结果付费的,超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。具体来说,通过招商前专业的项目评估、策划与包装,构建独特的“快招商模式”,让优质招商项目具有“一夜成名”的基因,为短时间、大规模复制创造可能;通过招商过程中海量的招商信息发布与传递,迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣,创造价值链增值、放大效应,引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握,迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。

此模式可谓是对企业传统招商和现有网络招商服务的颠覆,这样公司就同时拥有差异化与低成本优势,加上切入的是拥有至少5000亿市场容量的企业渠道招商市场,公司未来发展不可小觑。公司今年已经新增外包客户60多家,且签约客户越来越多。公司也正在与几家国际风险投资商洽谈资本层面的合作。

通路快建的效果外包:专业团队全程操作、按实际客户数量付费、精预算、强效果。对客户而言,其利益点如下:

1、专业化,一流的商业模式设计、招商策划与执行团队

2、成本低,比传统招商成本低5—20倍

3、速度快,一年招商500家到1000家成为可能

4、效果好,让10万的费用化出100万的效果

5、无风险,按效果收费,免除了客户的后顾之

无觅相关文章插件,快速提升流量

“文章为作者独立观点,不代表商业评论杂志及商业评论网立场”


《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论(http://weibo.com/hbrc)


[  标签:渠道  机会  外包  企业  市场  ] 965 次阅读0 次评论
  • 分享这篇文章:

共0人分享过本文,他们是:

评论

    该文章只有登录后才能评论。请先登录

    分享到:QQ空间 腾讯微博

    评论

    分享说明:

    你还可以输入140个汉字

    :分享了一篇文章

    企业渠道招商外包服务市场的投资机会!

    在中国市场,境内外中小型注册企业达4600多万家(数据来源:艾瑞调研),其...

    周春兵 的简介

    生于江苏兴化,2000年移居上海。曾先后在多家跨国企业、管理咨询公司及投资银行长期担任中高层职位。先后为近百家国内外知名公司提供过资本规划、战略、商业模式及营销等咨询顾问服务;有多项成功投资案例。先后应多家学院邀请讲授MBA/总裁班课程;为多家财经媒体特约撰稿人并兼任多家研究机构和企业顾问及董事。 研究与服务领域: 企业战略/PE与投融资/商业模式与营销体系