用微博账号登录:

不应酬不送礼,顺德涂料企业如何通过网络营销半年接单超百万?

作者:王传修 发表:2015-12-25

加入收藏   打印文章   写信给编辑   
推荐度:
转播到腾讯微博

作为传统的化工企业,是不是只能靠上门拜访,大型招商等传统模式拉订单?

佛山这家油漆企业也不例外,不仅线下拜访成交率低,费用高昂,网上业绩也不理想,每个月都在烧钱,却缺乏询盘。

然而,这家企业现在迎来了春天——2015年新网站上线后,每天有3-5个有效精准询盘,半年时间网络成交接近150多万元的订单。

“互联网+”时代,您的企业还在苦苦运用传统模式经营?站在互联网的风口,传统企业一样能飞起来。

传统销售模式受阻企业生存困难

“我们公司是专业研发、生产的大型化工涂料企业,过去传统的销售模式进行得很吃力。”

广东顺德漆强化工科技有限公司(以下简称漆强)总经理张文表示,对家具企业上门拜访业务成交率低,营销费用特别高;经常被压价,而且很难收款,资金风险压力越来越大;行业竞争激烈,产品同质化严重;过去的网站如同墓碑一样,没有接到订单。

不应酬不送礼,顺德涂料企业如何通过网络营销半年接单超百万?

张文的这些烦恼,无疑说出了当下传统企业老板的心声。

可是,张文看到了互联网的生机,“虽然我有网站,没有接到询盘我不甘心,肯定是我哪里出了问题。在我内心深处,一直有一个梦,那就是改变传统营销模式,抛弃应酬、送礼等营销手段,并且通过网络提升品牌知名度,扩大市场占有率。”

主动拥抱互联网 半年网络订单额超百万

“虽然我们是传统化工行业,不一定完全能在网上成交,但可以通过网上展现,线下跟进成交。”张文2014年年底走进单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》第207届策略班学习,并带领团队进行系统研究。

“现在终于搞清楚以前的网站为什么那么烧钱了,”张文说道,“以前虽然有网站,但是完全是墓碑式的,无法达到营销的效果,接不到订单。”

学习后马上执行,张文全面布置了网站的格局,更加突出自己产品的特点,挖掘产品亮点,新网站上线后,每天有3-5个有效精准询盘,半年时间网络成交将近150多万元的订单。

“通过学习后才知道,网络营销并不是简简单单的去做一个网站,再去做一下推广就能有生意找上门来。回来之后我们立即调整策略,重新定位,以点带面把我们的优势放大突出,立即参与网站策划和关键词的布局,组建电商团队,制定每个人的日常岗位职责,制定付费推广计划。”

张文表示,在网站上线当天就接到了客户的询盘电话,当月网上就有客户成交,效果很明显。

他和记者坦言,老板在网络营销中要协助好团队调动内部资源,给予团队指导策略、规划和方向。做好网络营销并不是一个人、一个部门的事,还要涉及到整个团队线上线下的有效结合,线上做营销,线下还要做好跟进成交,作为企业领导人要严格把控每个环节。自己亲自带领网络营销团队,深有感悟。

张总目前在参加第七届中国电子商务十大牛商评选,在评选过程中与佛山市汉德莎木制品有限公司熊总结缘,并签订战略合作协议。预计年用量达200万!!

不应酬不送礼,顺德涂料企业如何通过网络营销半年接单超百万?

不应酬不送礼,顺德涂料企业如何通过网络营销半年接单超百万?

漆强资讯官网发出的喜讯

“我相信,我们漆强一定会在‘互联网+’的顺风车下,获取更大的订单!”张文目前在参加第七届中国电子商务十大牛商评选,相信他一定能取得好成绩。

无觅相关文章插件,快速提升流量

“文章为作者独立观点,不代表商业评论杂志及商业评论网立场”


《商业评论》网iPhone客户端

请关注我们的新浪微博官方帐号:

@商业评论网(http://weibo.com/ebusinessreview

@商业评论(http://weibo.com/hbrc)

  • 分享这篇文章:

共0人分享过本文,他们是:

评论

该文章只有登录后才能评论。请先登录

分享到:QQ空间 腾讯微博

评论

分享说明:

你还可以输入140个汉字

:分享了一篇文章

不应酬不送礼,顺德涂料企业如何通过网络营销半年接单超百万?

作为传统的化工企业,是不是只能靠上门拜访,大型招商等传统模式拉订单?佛...