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产业升级:华为对中高端的执念

作者:朱翊 发表:2015-11-18

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站在2015年的尾巴上,回顾华为手机在这一年的动作,不难发现其所坚持的两个重要方向:一个是将科技与时尚、文化、艺术、情感更加有机地融合起来,真正提升产品的品位、价值和消费者的认可度;另外一个则是进行产业升级,抢占中高端市场、实施精品战略。


在前一个方向上,华为此前曾与“VOGUE中国十周年”米兰庆典展开合作,之后在上月27日召开的“VOGUE中国十周年”上海盛典上,又与VOGUE实现了亲密接触。这些与时尚领域零距离的接触与互动方式,都使得华为正在一步一步将科技与时尚、潮流实现统一。而另外一个精品战略的路线,似乎更需要时间来慢慢证明。


情迷精品


中国市场拥有其他国际市场所不拥有的国情特征,在“用户基数大、市场需求广、单价消费低”的基本现状下,大量的智能手机借助移动互联网浪潮而生。通过四五年时间的发展历程,大量手机厂商通过低价、广铺货及市场营销的方式实现了发展,之后,一些厂商开始在竞争格局上试图尝试差异化,而一些手机厂商则另辟蹊径试水海外市场。




而就在其他厂商擦拳霍霍试图在手机市场继续靠“秀肌肉”取胜的时候,华为提出了精品战略。华为所倡导的精品战略并非即兴所想,而是直指产品竞争力的提升。真正在构建竞争和差异化发展方面,华为的核心也正是精品战略。


因为精品战略,不仅是坚持或态度,也将成为华为的新支点。


征战高端


苹果和三星历来追求精品和高端,前者用极致的用户体验和封闭的生态链构建了帝国,而后者虽然拥有技术与制造能力,但却呈现出日渐式微的颓废之势。这种情况,正好给大多中国智能手机厂商带来了启发与动力——它们看到了苹果走精品路线带来的机会,也看到了三星在高端领域持续式微带来的机会。因此,不少安卓厂商也相继进行高端产品的策略。


华为却在这个过程中别出心裁。华为的骨子里有精品的情结,但华为的路线却与“市场主流做法”等完全不同。早在这些手机厂商进军高端产品之前,华为就在精品战略方面迈出了切实性的一步:P6/P7的纤薄设计不仅享誉海外,在国内更是拥有大批量忠实粉丝;之后推出的主打商务定位的Mate 7,所引发的溢价抢购估计现在还有很多用户记忆犹新。而在即将逝去的2015年,华为倾力打造的另一款精品机型Mate 8,也将正式和消费者见面。这款“华为手机年度最重磅的旗舰产品”,还未露面就已聚焦无数关注的目光。


打造精品与发展高端不但不是对立,反而会相辅相成。华为以精品逐渐立足高端市场的稳健前行,也在情理之中。




竞争升级


在中国市场上的手机营销中,比拼参数方式是早期市场上获取消费者的第一要素。


在其他厂商竞相拼凑硬件,强调性价的情况下,华为更认同精品战略。对于华为来说,其自身在芯片研发、专利、海外渠道与产品品质等综合优势的情况下,精品战略已经成了势在必行的举措。从目前的情况来看,华为的这种选择是合乎自身情况的。就在不少其它新品滞销之际,积极走精品路线的华为却取得了成功。


另外,在整个手机市场逐渐趋于停滞增长甚至下滑的市场表现上,华为的这些精品机型在全球的热销,也从侧面说明了华为的精品策略是适当之选择。在即将正式上市的Mate 8机身上,这样的效应和市场表现也将逐步得到显现。


对于华为来说,主打高端市场追逐精品,这是必然选择。智能手机经过多年发展,越发理性和成熟的用户越加在意用户体验,因此单纯地比拼价格和参数的手机品牌,势必在满足用户需求方面需要跨越更高的台阶。而对于从一开始就有精品情结的华为来说,多年的技术与夯实的专利数量基础,都使得其在发展高端市场方面更有优势,目前的市场表现也充分证明了这点。


而对于华为的接下来动作,特别是新一代旗舰机型Mate 8的市场表现成绩,我们或可拭目以待。


(完)


作者:朱翊,科技自媒体、知名意见领袖。
微信:izhuyi 
微信公号:zhuyiweixin

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    朱翊 的简介

    逐一传媒副总经理、科技博客作者,独立IT评论人,IT资讯网(CnItNews.com)主编,现30余网站IT名博。 在《新经济》、《信息与电脑》、《课堂内外》等媒体上发表大量原创文章;曾接受过《南方周末》、《中国经营报》、《法制晚报》等平媒采访;博文被《新京报》等媒体全文转载,接受过《信息与电脑》、《中欧商业评论》等媒体约稿。关注互联网、WEB2.0及互联企业,对电子商务有长期实践经历。