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创业选择产品不慎,死得快是必然!

作者:著名品牌营销专家于斐 发表:2015-09-28

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蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

创业热正在吸引众多的激情投身其中。

但说实话,项目选择上的不慎只会让自己的选择成为一道没落的风景。

不是吗?

作为某权威媒体和多所大学的创业顾问,经常有人会来咨询有关创业的问题,他们共同的特点是拥有满腔的热情和抱负,却没有应对困难的准备,自身的定位不准,项目选择上缺乏理性和方向,容易轻信他人,缺乏辨别项目的优劣,对今后创业过程中存在的风险缺乏预警和规避方法。

坦率讲,这种出于主观意识上的创业冲动十有八九是不会成功的。

昨天,一位西安的女士连续发来三封邮件,说她代理了北京一家药厂生产的蛋白粉和护心胶囊,问我们该通过何种方式打开市场,急迫心情由此可见一斑。

无独有偶,山东济南一位男士通过连锁加盟方式选择了广州一家护肤产品,准备走专业线运作,也前来咨询到底该如何找到快速启动的良方。

他们告诉我说手里的资金不多,想请教如何通过低成本营销快速占据市场制高点,当然,作为低成本营销理论的倡导者和实践者,我们蓝哥智洋机构曾帮助海内外众多成长型企业规避了红海的血腥厮杀而进入到充满活力和希望的蓝海,因此,针对他们提出的问题给予指点是毫无问题问题的,只是在了解其运作情况时产生了疑问。他们反复考虑既然选择了厂家提供的产品通过自身的能力和资源进行运作碰到了问题,厂家应该给予这些代理商和加盟商以切实可行的帮助和指导啊,这其实应是一种责任,作为厂家应该告诉商家需如何规避风险,应如何根据区域不同特点量身定做有效实用的方法,让商家尽快找准自己的路,挣到自己的钱。

反之,仅仅通过广告
宣传收取了商家代理费,而不管不顾后续的贴身服务,那不仅对创业人士是种伤害,对自身的品牌传播也是一种损害。

事实上,在我所了解的过程中,他们均没有得到企业妥善贴心的服务,如果说售前服务有的话,那售中、售后服务就非常欠缺和苍白了,在我看来,这恰恰才是关键之所在。由此我不仅为他们担忧起来,对一个企业产品了解不深不透,仅仅凭着几期厂家发布的广告和对方人员的卖弄和诱导(当然不用说上面描绘的钱景非常诱人),再加上自身感觉不错,有时甚至会想,产品万一卖不出去,自己包括周围亲朋也能慢慢消化,这下好了,于是一手交钱一手产品,等到真正开始市场运作才发现,现实远比想象的复杂,他们立马傻眼了,怎么办?

说来说去,怪他们经验不足吗?不是。缺乏理性和审慎的态度,不是围绕市场需求做文章,而是我认为行,我认为可以,市场就应该卖得动,这样行吗?

实在是玩笑开得太幼稚了。

有时想想,虽然创业很诱人,但也为一些有志创业的人士担忧。

中国的企业为什么平均寿命只有2.9岁,最主要的原因之一,就是每年新增不少的若干企业因种种因素崩盘,把企业平均寿命直线下拉,事实上如果不是新增企业的增多,中国企业的寿命应该比2.9年长。

2.9年不是企业的错,更不是新增企业的错,而是我们有着太多的企业不懂“企业”就敢做企业,有着太多的企业还不懂管理却敢四处纳贤,别人创业能成功,他的学历、能力、资源都不如我,凭啥我就不能做起来,别的产品那么垃圾也能卖出名堂,我这么好的产品市场份额一定会超过他。

于是乎,狂热、感性主宰了自己的思维,太多的理想色彩就像泡沫一样。企业的本质从一开始已经被扭曲,不是市场需要我做什么,而成了我能做什么我就干什么,似乎自己的直觉和判断从未有闪失都是满足市场需求式的拍脑袋决策,这样场景在众多的创业人士中是比比皆是啊。

为此,作为蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,我真诚告诫一些有志创业的人士,在开始财富之旅前,一定要对自身有个客观认识,准确定位,当前市场并不缺产品,所缺的是独到的方法和创新理念。如果对选择什么样产品拿捏不准,不妨寻找专业机构来请教和咨询,千万不能自以为是,要知道,选择项目的不慎会使自己死得快,更是创业的悲哀啊。

所以,就拿保健品来说,全国四千多家保健品企业生产有10000多种产品,但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百多种,绝大多数都藏之深闺人未识。而在这有限的产品里,功能的趋同性和同质化相当严重,因此,创业者如何选择好产品就成为当务之急。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,在选择产品时,首先要掂量一下自身的网络优势在那,覆盖率如何以及围绕渠道的服务能力、管理水准和终端操作水平怎样,只有当这些明晰以后,那么,不妨:

  一、选择的厂家要有较强的研发能力和资源优势。因为这些背景有助于深入了解该产品的创新体系、品质说明及相应足够的宣传空间,只有掌握的素材越多,围绕产品延伸出的传播手段选择余地就大,且研发水准事关一个产品的技术含量和战略方向,它代表了行业的发展趋势,容易引起社会各界的关注和政府部门的支持,自然也容易引起消费者的好感。

  二、产品最好是上市不久,属于起步阶段,企业处于成长期。因为这类产品由于新近推出,品牌知名度尚未打开,竞争对手还无暇顾及或未引起足够的重视,厂家对代理商的选择标准也不会很高,各项要求条款相对较低,而且作为一个上市新品,在市场推广的具体操作中容易赢得企业的关照和支持,所谓的扶上马送一程便是此类典型。

三、卖点突出,差异化明显。在当前众多的同质化产品中,创业者所选择的产品要尽可能凸现个性,不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然,进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心,但相比产品自身的核心利益都是表象,现在的医药保健品竞争十分激烈,如果选择的产品没有什么特色,今后的市场运作将极其艰难,最好三思而后行,退一步讲,假使产品个性上有明显优势,也要使优势在第一时间让人充分感受到。

  四、价位基本上属于老百姓能接受范畴。价位偏高,虽说创业者利润空间增大,但市场推广慢吸引不了更多的购买群体,市场就不容易扩大,相反,价格低,自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润,因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大,但价格高得离谱,则说明了厂家急功近利的心态,其结果要受到市场的报应。碰到这种情况,赶紧避而远之。

五、慎重选择冷僻产品。前段时间补血、补锌、补铁、补钙、补脑、补肾、补维生素、补蛋白质等等,形成了流行风,许多后继产品前期采用活动跟进、概念炒作、会议推广、终端拦截的方式取得了一定的市场业绩。应该讲选择跟风产品前期可以规避一些市场风险,但获利空间随着市场竞争的激烈和营销环境的变化不断缩小,导致市场不容易做大,难以产生品牌效应,相应的产品运作寿命就短。另外,象现在市面上的诸如雌激素、排铅类、转基因等产品,属于今后的生物科技发展方向,蕴涵着巨大的产业前景,其利润空间较高,但相应推广的要求也高,市场尚在进一步培育期,如刚刚起步实力不济的创业者,还是慎重为妙。

目前,市场上的保健品还是以针对大众需求为主,主打生活中的常见病、多发病,购买的群体也比较广泛,冷僻产品通过一时的炒作也许可以维持一段时间,但想要长久经营对创业者来说是个考验。

六、老百姓的真正消费需求为创业者指明了选择产品的方向。创业者除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外,应该主动出击,结合自身对市场的认识和对产品的见解,给厂家提供消费需求中的热门信息,这就需要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况,及时跟踪并做出快速反应,同时协助厂家共同开发推广产品,这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。另外,在一些有代表性城市每年举办的产品博览会、展销会、新闻发布会上,创业者要有市场敏感性,有意识的从中去摸产品信息,了解企业背景动态,最终选择合适的产品出来。

另外,创业者应注意的是,现在的产品众多,选择产品时不光是看产品的特性,更要看与厂家今后的合作,因为有太多的创业者从厂家进货后厂家就处于放任不管的状态,完全让创业者自己折腾,折腾好了你就挣了,没折腾好,那只能认倒霉了,此种厂家创业者是万万选不得的,在合作之前应充分了解厂家所能给予的帮助。

目前,一些厂家也认识到了这点,有的厂家甚至成立了“商学院”,他们定期聘请实战专家为创业者免费进行培训,及时向创业者传递就新的信息,让创业者遇到问题时不会慌乱,知道自己不是孤军奋战,背后有厂家作为强大的后盾,更不用担心产品的销售不好,因为厂家也会指导你如何操作,省去了不必要的麻烦

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐新浪认证微博:http://weibo.com/lgzhiyang    微信:yufei-1966

联系电话:013906186252,网址:http://www.lgzhiyang.com

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    著名品牌营销专家于斐 的简介

    于斐先生,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人。 二十多年的营销生涯,成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。 于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。手机:13906186252 微信:yufei-1966