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【阿米巴经营】定价反映管理能力、决定企业生死

作者:柏明顿管理咨询集团 发表:2015-08-21

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我告诉公司的员工,定价就是一种管理方式。


大家都认为,商品定价应该比一般的市场行情略低,这样的价格才具有“竞争性”。你可以依靠薄利多销,或是比市场略高的定价来获得最大盈余,但相比之下,销售量就会少一点。总之,定价的策略有很多种。


换言之,我们把产品销售的数量乘以平均售价,并尽量使此数据最大化。但是,还有一些因素会影响销售。销售绝不是个简单的问题,不管我们预告某项产品的利润是多少,都很难估算实际的销售量。然而,定价无疑会影响到企业的表现,我认为最后还是应该由高层管理者来做决策。


在定价方面,目标在于找出大多数顾客都感到满意的价格,并使其很愿意掏腰包购买。如果价格太高,顾客会调头而去;价格太低,顾客虽然会很高兴,但是不管销量如何,所得的利润便不足以维持企业的运作了。管理阶层的哲学将决定定价的策略。有企图心的经理人会定出具有侵略性的价格,而小心谨慎的经理人则在定价上趋于保守。


定价会影响企业表现,因为这足以反映出管理者的能力和哲学。


在定价方面,一开始我遵循的并非成本会计的概念,也就是说,我不是按照以下公式里的成本与售价的差额来定价的:价格=产品成本+营业费用+利润。一般而言,价格是由自由市场运作的机制所决定的。简单言之,顾客就是价格的决定者。


既然价格是由市场决定的,我们一定要不断地缩减制造费用。产品成本和定价之间的差额就是我们获得的毛利润。因此,我们若能把制造成本将至最低,也就能将利润达到最大。


要降低制造成本必须去除一切先入为主的概念和常识,比方说忧虑于原料费用、劳工成本、管理费用等是否能达到合适的百分比。我们一定要考察每一个范围,并尽量缩减不必要的开支,找到最省钱的方法来制造产品,这样才能达到符合市场要求的价格与质量。这也就是人们常说的“省钱就是赚钱”。

 

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