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无悉心准备,激情一文不值

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作者:王荣增 发表:2015-08-01

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文/王荣增   管理咨询师    微信公众号:王荣增


“激情四射”这个标签,在当下尽管带有一些揶揄、玩笑的意味,但多数人被贴上这样的标签时,绝大多数的反应还是喜大于忧,尤其是现在的创业者,或者在自己梦想上一路狂奔、锲而不舍的人,你与其说他/她没有激情,不如说让他/她去死。同时,之于普通大众而言,人们也常常会给充满激情的人多一些关注、乃至帮助,比如说创业者需要激情,企业在面试时,对有激情的应聘者也会有一些倾斜。

遗憾的是,通过我们较长一段时间的观察和接触,我们有一个不太乐观的发现:很多人空有一番激情。以我知道的创业者为例,他们往往将激情视为通往成功的船票。任何时候,这些创业者们总是强调他们对自己计划的激情。坦率地说,就募捐而言,这种激情会奏效:那些渴望资助优秀新创意的业余投资者往往会被激情所吸引。

但从长期成功来说,这又是另外一回事了。一个针对数百创业者的调查研究显示,激情与几年后的结果几乎没有任何关系。真正重要的是准备工作——创业者能否充实他们的创意,能否更深刻了解他们的市场,以及能否设立一个可以克服障碍并能挖掘偶然性的方案等。

由美国莱斯大学乌特帕尔-德霍拉基亚教授领导的团队开展了一系列研究。该研究以美国大学生的创业为样本,涉及的领域从生物科技和生命科学到消费品和零售。一开始,初生牛犊们在设想成功时会把激情视为一个关键因素,而3年后再次回顾,那些企业做得风生水起的创业者中只有小部分还会再举出这个因素。分析显示,创业激情实际上对初创企业的命运没有任何帮助,只有悉心的准备才能令其腾飞。

同时,该研究小组还调查了发布在全球最大众筹平台上的522个项目。研究人员分析了创业者的视频与书面声明,并将其分类为激情澎湃的表达——比如涉及“无比热情”、“致力于”、“全神贯注”等激情洋溢的字眼;以及有备而来的陈述——比如报告已经找到让概念生效的相关资源。这些发现显示,那些激情洋溢的创业者达成他们目标的可能性比其余人多出3倍,而明显做了准备工作的方案则对没有任何作用。

但是,进一步研究显示,专业投资者有迥然不同的观点:他们的典型特点就是轻视创业者的激情,而更注重其准备工作。但是考虑到创业者日渐忽视专业投资者,转而直接吸引大众目光,加之大众欣赏创业激情,创业者们应何去何从?

反过来,该研究并非提倡创业者掩饰自己的激情,毕竟,如果你垂头丧气地推荐自己的项目,可能无法吸引太多投资。而如果创业者太多强调激情的作用,抑或在与潜在投资者交谈中密云不雨标榜自己的激情,它往往会变成一个负面因素。相反,投资者应当在创业者的激情与准备工作之间找到平衡,创业者及其听众们都应意识到,如果没有悉心准备,热情一文不值。

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[  标签:管理  一文不值  激情  创业  ] 30220 次阅读1 次评论
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