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闯进美国市场,荣耀即将打响三大战役

作者:刘旷 发表:2015-01-09

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  都说华为荣耀在国内市场与小米斗争得厉害,不过与小米之间的争斗在华为看来,只不过是婆媳之间的耍嘴皮子而已,跑到美国市场与苹果、三星正面较量那才是真枪实战。日前,来自华为官方的最新消息称,今年荣耀将开拓美国市场。

  从2014年下半年华为连续发布的荣耀6至尊版、荣耀6
Plus等手机来看,可以看出荣耀手机不仅仅只是在低端市场徘徊,它已经开始从低端逐渐覆盖到了中高端市场。

  去年下半年以来,华为Mate
7开始走进公众的视线,受到了市场热捧和抢购潮,2013品牌独立的荣耀,也在一年后的出货量获得了近30倍的增长。几年的时间,华为自有品牌的知名度从小于3%提升到了65%,同时成为第一个进入Interbrand
top100的中国大陆品牌。此次走进美国市场,荣耀将真正打响三大战役。

  第一战:营销战

  进入到美国市场,荣耀首先要做的就是如何让更多的美国民众知道荣耀这个品牌,并认可荣耀。

  在营销预算上面,华为还是无法跟苹果、三星同台PK。荣耀在国内市场的销售是借了小米的势以及运营商渠道上的优势。而跑到了美国市场,这两大优势都已不存在。

  如果继续沿用小米的饥饿营销模式,前提必须是荣耀手机能够在美国市场引起美国人的足够认可。高性价比手机在中、印等发展中国家市场比欧美市场更受欢迎,但是在欧美市场高品质手机却更受亲睐。由此看来,荣耀若学小米玩饥饿营销可能会出现水土不服。

  第二战:文化战

  此前,华为曾因为文化障碍一度选择了退出美国市场。如何消除美国对华为的怀疑,打破这种文化障碍是荣耀手机要在美国市场打的第二战。

  不管是人还是产品,信任是一个非常重要的因素。谷歌、苹果就曾因为泄密而险些遭受到各国市场的封杀,而小米手机也曾因为数据传输险些在台湾市场吃了闭门羹。

  如果不能消除美国人对荣耀手机安全因素的担忧和疑虑,荣耀是很难在美国市场与苹果、三星同台PK的。

  第三战:专利战

  谈到专利战,这个应该算是华为这三大战役当中最有把握的一战了。这些年,华为在专利方面积累了大量的经验和专利数量。

  就拿华为在4G上的专利来说,光关键技术就拥有603件专利,这个数字足以让华为与高通和三星这样的巨头相制衡。而华为在手机上的专利总数已经达到了全球第一。所以,苹果较难在专利上面威胁到华为。

  但是华为也决不可掉以轻心,专利战一向是苹果最拿手的竞争策略。曾经在美国市场疯狂一时的HTC、三星如今都因为专利战败在了苹果手中。

  微信公众号:bangkeji

  作者:刘旷,购团邦资讯创始人,今日头条、凤凰、网易、搜狐等媒体平台知名自媒体

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    都说华为荣耀在国内市场与小米斗争得厉害,不过与小米之间的争斗在华为看...

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