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破除对商业模式的盲目崇拜

作者:赵伯平 发表:2014-12-26

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虽然人们对商业模式并无一个精确而权威的概念,但这丝毫不能降低中国企业界对它近乎痴迷的热捧,尤其是在经济减速的当下。

这不,每天一打开手机微信,来自老板们的,有关各种商业模式的转发不说铺天盖地,起码也是扑面而来,纷至沓来,滚滚而来。

商业模式在他们眼中似乎成了神通广大的点金术;或一旦拥有,应有尽有的阿拉丁的神灯,神乎其神。

果真如此吗?

几年前,当四万亿投资出笼,在那些从事建材现货交易市场的企业中间,就曾流传着这样一种所谓的商业模式:迎合地方政府发展第三产业的口号→打出现代物流园区的旗帜→以少量资金启动圈上一块地→以土地做抵押去银行货款→由建筑企业垫资盖房子→招商→注册担保公司→取得银行数以十亿的授信。

转眼间,几百万的身价骤然上升为几十亿的身价,飘飘欲仙。

谁说世界上没有随随便便的成功?

一时间,江山如画,涌现出多少豪杰!

豪杰归豪杰,只是“豪”景不长,当中国经济的增速放缓,当原先主动上门的银行急切地收回货款,那些仿佛一夜之间从地下冒出来的豪杰们纷纷成为“嚎”杰,哀嚎一片。

若是再进一步上溯到十多年前,顺着一股来势汹涌的互联网大潮,借着微软等模范故事的家喻户晓,也曾诞生过“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”的商业模式。

这么多年过去了,当初雄心勃勃地,想追随微软的足迹,立志也要高屋建瓴地做出一套行业标准的中国企业们,心想事成者几何?

其实,类似商业模式这等来时排山倒海,去时弹指一瞬的经管类时髦,在近三十年的中国企业史上并不鲜见。从当初的广告、质量潮,到后来的资本运作、企业文化潮,再到后来的品牌培育、核心竞争力潮,一波接一波,一地鸡毛接一地鸡毛。

我无意在这里贬损形式的商业模式,的确,放眼那些财源滚滚的企业都有一个好的商业模式。

我要讲的是人们对待那些成功的商业模式应有的态度,一、不能盲目崇拜,二、不能盲目采用。

因为以我的观察,绝大多数真正管用的商业模式都不是哪个天才人物一时的、偶然的忽发奇想,而是企业内外环境在双向互动、持续碰撞过程中,由企业家勤于思索、实验和精进的产物。

这就是说,当我们准备对某一具体的商业模式表示欣赏的时候,切莫因“乱花渐欲迷人眼”而不识成功真面目。

切记要保持一颗平常心,理性分析该商业模式的产生背景、内外条件、商业逻辑、核心要素、特色所在、可借鉴之处等。比如内外条件,它的技术条件、人力资源条件、目标市场条件、政策法律条件……。

如此这般的分析重复上几次,人们则不难发现,所谓商业模式并不复杂,并不像故弄玄虚的培训大师们口中所讲的那样神秘。它其实就是首先认清你是谁,你所具备的资源条件、你的擅长适合为什么样的目标客户服务,然后密切关注外部市场环境与目标客户的变化,再有针对性地设计出你最有效率和效益的客户服务方式、流程来。

这就够了,这也就真正抓住了商业模式的本质。

因而,你也能顺其自然地找到最适合你自己的商业模式,商业模式也就能真正为你所用,为你所有。

作者赵伯平:上海硕智企业管理咨询有限公司

 

  
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