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与TESLA特斯拉的397天——虎跃营销韩虎(下篇)

作者:韩虎 发表:2014-06-16

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2014年4月10日,周末闲暇、金港试驾、WO……! WO……! WO……!(此处省去500字),产品专家(他们似乎没有“销售”这个职位)Kevin Li同学友好、专业、细致,从某虎跳到TESLA,你搞对了!


 

2014年5月8日,将余款汇至特斯拉指定账户,并与交车顾问确认交车时间为5月16日、然后是5月19日、然后是5月26日……

然!后!是!24日晚、收到TESLA短信:“因为财务发票没了、改为29日等等等等!!!!” 瞬间抓狂啊!不带这么玩人的!你财务是体校毕业的啊?(此处再省略500字) 

2014年5月26日、老韩的model s 终于回到了地库,没发票没临牌不能上路?没关系、搁在那我看着就爽!

2014年5月28日、发票、临牌终于到手、可!以!上!路!了!这些天开下来:被围观、被拍照、免费咨询到口干舌燥这些都正常不说了,省油、省钱、够犀利也够拉轰这些大家也都知道。 



老韩有两点感想:

一个是:与传统内燃机汽车相比较(为什么我要加上“传统”这个定语呢???我也不懂、加了就加了吧),TESLA的创新领先不仅仅是技术!毋庸置疑两者从技术角度真不是一个层面的东西。三缸的夏利和V12的宾利差异是大小、做工、材料、功率、品牌、舒适等等等等,从基础技术层面它还是四冲程或者两冲程汽缸做功,更极端点、其工作基本原理和蒸汽机都是一脉相承。再极端些、一个最精美绝伦的梭镖,尽管其镖头用了稀有的钛合金、梭杆用了暴珍贵的花梨桃木,上面还手工包裹了安格斯小牛皮(传说在养殖过程中绝对不能受伤的不能有疤痕哦哦哦),镖身还采用了计算机辅助风洞测试完全符合空气动力学…… 

但、他不还是个梭镖嘛!他和几万年前非洲大草原上的人类祖先冲着野猪扔出去的哪根削尖了的木棍……一把最粗糙的火枪和一副最精美的弓箭梭镖,怎么比?算了、不说了、说多容易得罪人遭喷。 

其实老韩想说的是,从Model S开始,已经可以看得出ELON MUSK所下的这盘大棋,已经初现端倪。传统汽车产业和能源消费模式彼此是被割裂的(挖石油的炼油的、造汽车的、卖汽车修汽车的),主要的三大利益板块及其衍生利益体,形成利益同盟格局:石油供给,整车制造、销售服务等,从其自身角度既无变革必要更无变革动力,即便是偶有创新,也是因为尾大甩不掉,这不是一个汽车厂商甚至汽车产业自生可以改变也能够改变的!(纯电动车?不但动了自己的奶酪还会敲掉大家的饭盆子,留你才怪!) 

所以、TESLA有了宏大的免费超级充电站计划。所以、有了顶着被起诉被禁售也要硬挺着的直销服务模式。所以、有了SolarCity太阳能公司。所以、特斯拉找来一帮汽车业的“外行”,且大多来自APPLE(苹果不是卖手机、哪只是iOS操作系统App Store和iTunes的硬件载体和用户接口……),所对应ELON MUSK正在干的,SolarCity是否就是App Store和iTunes?哪些屋顶上铺设着太阳能板的家庭、是否即是消费者又是“开发者”,Model S上的免费3G和大屏幕上,未来是否可以订电影票买鞋子? 

这哪里只是造汽车卖汽车?这是要重构游戏规则生态系统的节奏….. 

最近流传的段子“鸡蛋从外面打破、那是煎蛋!从内部打破、哪是新生命”。那么、现在、煎鸡蛋的ELON MUSK抄着TESLA牌煎锅来了…… 

其二、是关于“环保”,从99年开始参与这项“公益事业”开始,一直有个疑惑:环保这件事情干嘛非的是一群有着崇高使命感、愿意为之付出所有乃至生命的道德楷模(比如为保护藏羚羊牺牲的索南达杰等等)、呼吁发动另一群崇尚道德的人,将其作为一个信仰,毫不利己、专门利人、利社会、利地球……这不应该是一个环保事业可持续的模式! 

环保的本质、不仅仅在于青山绿水可回收等等这类表象和表现,更多是环境、社会、企业、个体的和谐共生及可持续发展。 “公益”中的“公”也包含参与者自身,环保不应仅是“利它”的、也应该是“利己”的,参与环保的形式也不应该仅仅是与穷凶极恶的盗猎分子搏斗、做志愿者去青藏铁路沿线收拾垃圾、给绿色江河捐上本月节约烟钱两百元。 

ELON MUSK总是不断与人提及、而又不断被人忽略的是TESLA的经济与环保(低能耗及可再生能源,本就是最大的环保之一),而媒体及消费者更多还是被Model S 的超跑一般的加速、钢铁侠原型、高科技等等更为炫丽的标签所吸引。ELON MUSK每每说起环保经济这事、应该也发现了没人感兴趣,看起来他也就罢了,也许他在想:“无论你们是否在意环保、但你们选择了TESLA、也就是选择了环保!既然结果是好的、又何须纠结呢?”

当科技及商业力量已经成为这个世界最主要的推动力的时候,当环保已经成为与每个个体、企业息息相关的社会性问题的时候。环保已经不只是一群志愿者的公益事业、而成为今日商业社会最大的“商机”之一。环保不应只是企业标榜其社会责任感的标签。应如同技术、文化、人才、管理于企业,只是企业核心经营生产要素。如纯洁的水和安全的食物、是每个人必须生活要素。 

也许有一天、当人们不再议论、不再会想起“环保”这个词汇、环保公益组织们完成历史使命消失之时,才是哪些环保的理想主义者“梦想成真“之时!

ELON MUSK,以及他所创造的 Tesla、SolarCity 商业上的成功,让我们看到了环保商业化、社会化、普世化的希望。 

2014年6月9日、星期一,与ELON MUSK神交第397天,与TESLA偶遇第120天,拥有Model S第13天,写下这些文字、是以为记。


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