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与TESLA特斯拉的397天——虎跃营销韩虎(上篇)

作者:韩虎 发表:2014-06-16

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2013年5月8日,我在朋友圈里面转了一篇文章《创新大神ELON MUSK》,这篇文章告诉我:“斯蒂夫.乔布斯的光环已经随着他的离去而暗淡,但是有位大神在几个全世界最酷的领域里取得了辉煌的成就:电子支付、新能源、航天技术……”文章中充斥着诸如“神奇”“令人发指”“酷”“牛人”“眼前一亮”“彻底”等等之类夸张的词汇。使韩虎不得不怀疑:这位编辑该收多少红包才能让这么浮夸肉麻的软文登出来啊。毫无财经作者必须理性客观的道德底线、堪称无耻!

肯定而且夸张的词汇有一个好处:即便你对它将信将疑、但它的确能唤起你强烈的好奇!作为一个具备了认真务实道德底线的伪极客及策划人,在搜索了google求证之后、我给这篇转发的文章加上了一个标题:《哥们是个神!》,因为ELON MUSK所干且已经干成的这些事情,包含但已经超越了理念、科技、商业…… 以一己之力(当然也有他的团队),把我们曾经憧憬遐想的未来、化为现实呈现给了人类。这已经不是颠覆、这是在“创世纪”,所以、他是大神!

2014年2月7日,怀揣着“走近些、再走近些、静一静、再想想、它们为何改变世界”的好奇,在硅谷游荡。去了可以算的上鸟不拉屎的Mountain View山景城,只是想知道google的办公区是不是真如传说中如幼儿园游乐场;在库比蒂诺花了比港版高20%价格买了ipod touch(纯属有病),10美刀的玻璃杯(更是有病),还有记不起多少刀的MADE IN CHINA硬皮笔记本一枚(药不能停……);甚至癫到曾经NB、现在还算NB、但日益开始照着NOKIA节奏走的INTEL,瞻仰了那些已经有了些年月、暗淡而略显老旧的建筑……好吧、作为一个靠琢磨卖快销品活命的苦逼,我这是不--务--正--业

然后、我就去了LEFT BANK(这叫考察!),然后、饭后消食、溜达溜达、然后……就偶遇了传说中的TESLA,然后、各种看、各种问、各种摸、各种戳(这个真得靠戳)、各种按(又是个毛病、也不知道是不是中国消费者独有、见新车都得按一按看看钢板厚薄软硬),打开巨大的车载ipad上咱tiger-idea.com,把目的地设为beijing看看google导航好使不?然后抱怨中间怎么空这么大一块这手该往哪里放、好别扭……好在这个店里没啥人,好在小伙子挺耐心在一边咪咪笑看着你、如果如某驰销售对老韩这种只看不买的看客一个大白眼、我是绝对在这不到300平米的小店里面呆不了两、小、时的!




2014年2月24日,在经历了三方支付平台某钱的反复折磨蹂躏之后、终于在订单页面上看到“支付成功”字样(忍不住还是要吐槽一下、这个某钱实在烂到无以复加、注册程序繁琐倒也罢了、这边银行显示扣款之后。在某钱网站却看不到任何显示,先后以400电话、email、微信等等其网站所公布及所能找到的联系方式与其联系10+次以上,通通以主动断线、石沉大海、沉默呆萌、迷宫绕弯等形式告终,使得老韩无数次产生被骗了的念头、心灵遭受了极大伤害。好在后面似乎也被pass了、该!)

顺带说一下关于TESLA的定价策略,TESLA真正意义被大众暴传并熟知、来自其所公布的定价策略(也就是那个著名的特斯拉公平定价公式),可谓一石激起千层浪!四月时接到AmericaPublicMedia电话,问及对特斯拉定价的看法:“中国消费者(不仅仅是汽车、还有手表、服装、食品、医药等)一直被迫接受进口商品高出国外、即便是非原产地许多的“歧视性定价”。(这也是为何几乎每一个出国的人回来都是大包小包、甚至把香港奶粉卖断货、买到“政府限购奶粉”的原因)。其他小件商品还好说,勤劳勇敢聪明智慧的中国人以海淘代购还化解掉些许,类似汽车之类的大件是真没招了。这里面不仅仅是要多花钱,更令人恶心的是“不公正歧视性”所带来的侮辱感。
 

当然、有些进口汽车消费者在不断被强奸的过程中,如哪个笑话说的“无力反抗、就享受快感了”(爷知道这车在国外就70个、爷就花200个怎么了、这说明爷不!差!钱!),但更多、是恶心、不平、乃至愤怒的。

TESLA的定价策略、给中国消费者带来的、是久违的“公平、公正”,这些在这片土地上稀有、珍贵的态度!ELON MUSK在用他的“诚意”打动他的消费者同时,也狠抽了哪些“强奸犯”一个大耳光,更给了支持他的品牌顾客许多温暖与信任(每一个品牌从业者、企业管理者都应该知道、这是一个企业真正无价的资产)

2014年3月21日,接到第一个来自TESLA的电话、勘探场地安装电桩、各种折腾,此处省去10000字……

2014年4月4日,订单页面显示“你的Model S 已经出厂、运输途中”

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[  标签:特斯拉  营销策划咨询公司  韩虎  ] 695 次阅读0 次评论
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