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企业要构建什么样的核心能力?

作者:王荣增 发表:2013-09-17

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我上学那会儿,教科书上叫"核心竞争能力"(估计现在也是这么叫的),后来,我的一个同事跟我说,不要叫"核心竞争力",老谈竞争,好像总要和别人比一比,老把别人放在自己的对立面,不够和谐,现在我们都叫"核心能力",我觉得这解释很有水平、很牛X。自那以后,每每要表达这个意思时,我都用"核心能力",碰到用"核心竞争力"这个词的人,偶尔还给ta"上上一课",或者有点"鄙视"ta,觉着ta怎么就不与时俱进呢?又或者觉得自己比ta要"高"一些,哈哈,这完全得益于同事的影响。

企业面临的问题无非是生存和发展,一般来说,致力于构建核心能力的企业,生存已经不是什么大问题,问题是如何更好的发展。这就涉及到企业的核心能力,以前政治课本上说,我们的国情是人民群众日益增长的物质文化需求同落后生产力之间的矛盾,所以以前产品特别好销。可是,经历过金融危机、美国次贷危机及欧债危机等不同的"机"后,这个矛盾反过来了(除了房地产行业):产能过剩了。放眼望去,到处都是各种产业园、科技园什么的。

曾听到一个商人非常无奈的和他的小伙伴说:"现在什么创业点子都没用,你今天在兰州有个好的点子,明天你发现广州人民都知道了。"这是不是在说山寨呢,我猜。

在这样一个产能过剩、进入门槛不高,获取信息成本很低的年代里,构建企业的核心能力就显得至关重要,那么企业应该构建什么样的核心能力呢?看一看史玉柱在他的最近著作《我的营销心得》中讲述民生银行是怎么做的----打通产业链:

假设你创业想贷款去云南、希腊开采大理石。民生银行贷款给你。你的机器什么的,都是我民生银行给你出钱,但是我的要求是:你(的大理石)只能卖给我的客户。

然后粗加工的大理石它又发展一百家,粗加工的大理石作为我的客户,只能在我民生银行结算,不能跟其它银行发生任何业务往来。存钱不能存在别家,也不能跟其他银行贷款。

然后这些就是买这个大理石的钱,买的60%或者70%的钱,我发生银行贷款给你,这些人很开心,他只出30%的钱,剩下的民生银行付钱给矿山了。但实际上,这些都在民生银行一个电脑(系统)里转,实质是民生银行最后没出钱。

然后粗加工过的大理石,必须卖给这两百家精加工的,精加工的这些也是它的客户,精加工再卖给多少家,最后再卖给全国两千家大理石经销商。这条产业链全是民生银行的。

其它银行想进大理石这个行业,它进不来了,被民生银行垄断掉了,因为它签了排他协议。

民生银行其实是把这个搞完之后,银行一分钱没出,都是客户的钱。客户的钱存在这里,银行说我贷给你,其实银行的钱贷给你之后,银行就在这收手续费,而且利息还挺高。他就把这个产业链打通了。

其它银行做不了,这个很苦的,打通一个产业链需要两年。民生银行现在正在打通50个产业链,一个产业链打通后,平均一年有50亿的利润。

再来说说谷歌。早在2002年的时候,谷歌当时在寻找新的利润增长点,这个时候他们收到一个叫安迪鲁宾的人的邮件,这个叫安迪的人在这之前做过一件事,注册了一家公司,公司叫安卓(Android),并研发出了安卓产品的雏形。这封邮件对拉里佩奇来说无疑相当于正想睡觉的时候,恰好有人送来了枕头。很快谷歌就把安卓纳入麾下。

接下来的几年里谷歌非常低调,直到2007年11月,谷歌才正式推出安卓系统。2008年推出第一款安卓手机G1,广受消费者青睐。到2011年,安卓手机在市场上的占有率已经高达39%,牢牢坐稳了全球市场占有率第一的宝座。这事让一个人非常气氛,经常在公众场合骂拉里*佩奇是个"骗子",甚至放过狠话:"如果有必要,我会用尽最后一口气,花尽公司存在银行的400亿美金,彻底毁掉安卓!因为那是偷来的产品。"这个人就是乔布斯,他一直认为谷歌默默的偷了苹果的创意、设计。

同样在2011年,谷歌还做了一件大手笔的事:花125亿美元与摩托罗拉"闪婚",表面上看,谷歌收购摩托罗拉是处于扩充安卓阵营的专利储备、保护和它站在同一阵营的手机生产商们,深入研究一下,我们会发现,凭借这次收购,谷歌最重要的目的还是进一步完善自己的生态链。

是的,构建生态链。要打造企业真正的核心能力,就是要打造一条产业链、生态链。你是餐饮行业,你就要能保证食材的正宗,那就是要致力于打造自己的生态、养殖基地;你是化工行业,就要上PX项目;作为光纤,你就要投资预制棒;电子商务你就要有出色的物流配送系统;当然,正如史玉柱大闲人所说,这做起来非常辛苦,投入也很大,而且要交很多的学费,比如我们成都一家做实木家具的客户,就一直想要建设自己的实木原材料基地,交了不少学费,至今还在摸索前行中。

我们发现,优秀的企业都致力于打造这样的生态链,而我们也看到一些企业打通这样的产业链后,在很长一段时间内都是同行业的佼佼者、领先者。(原文:点击打开链接

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