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联想欲破“白登之围”

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作者:王宇 发表:2013-08-14

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公元前200年,汉高祖刘邦亲率大军出征匈奴,刚刚赢得楚汉战争的刘邦军团踌躇满志,连连取胜;后来,听说冒顿单于(匈奴领袖)逃到代谷,汉高祖派兵侦察,回报都说匈奴净是老弱残兵。刘邦轻敌,率部深追至平城,甫一到达,四下里突然涌出无数匈奴精兵,汉军拚命冲杀,退到平城东面白登出,此时,冒顿单于增派四十万大军,将刘邦军队团团围住,这就是历史上著名的白登之围。

最近和朋友聊起联想正在做的事,突然发现与此段典故颇有神似,不妨以历史视角略加解读,调侃之处,不必当真。

一、隐忍谋划最似刘邦

联想的发展史是一个以小博大的经典商业案例,当年以12.5亿美元收购体量数倍于己的IBM全球PC,完成了“蛇吞象”的壮举,但是,“蛇”处于弱势一方,从基因、团队,经验乃至文化上,都跟IBM有不小的差距,为此联想践行了一系列以隐忍为核心的掌控策略。

1、依靠首任CEO、IBM 老人沃德来“过渡”,防止甫一收购,强势管理会导致IBM阵营崩塌,人员、技术外流。

2、依靠第二任 CEO、戴尔老人阿梅利奥来“制衡”,通过引入戴尔阵营、与IBM 体系平衡,在此基础上,联想力量以最小阻力接管,最终实现全局掌控。

3、对付出的代价,一律隐忍;比如联想老人刘军,曾立下赫赫战功,但不幸与第二任CEO阿梅利奥“气场不合”,被扫出局;刘出局后,杨元庆隐忍,柳传志安抚,送刘到哈佛念书,最后在联想力量掌控全局后,再次归来;如果当年整个团队失去理智,为刘强出头,难免不导致团队内乱,则霸业难成。

回眸历史,在楚汉反秦历史上,刘邦一直是联盟中势力最弱的一支,项梁、项羽集团是大户,刘邦处处谦恭,待人一派长者之风;刘邦善于示弱,令秦军最强的章邯军团与项羽对峙,自己则借机先入咸阳;楚汉相争过程中,刘邦也一路隐忍,不与项羽争一时之短长,主动退出关中,践行“明修栈道,暗度陈仓”的策略,观时待变充实自己,最终通过瓦解对手,夺取了全面胜利。

回到现实,从第一代掌门人柳传志开始,联想就深谙这套以弱胜强的东方谋略。

二、手机业务遇“白登之围”?

故事没完,接着往下聊,最近几年,联想一路高歌猛进,夺取了全球PC市场第一的王座,像赢得楚汉战争的刘邦军团,光芒四射,踌躇满志;但放眼望去,在更广阔的外域,联想仍面临不少挑战,比如在整个智能终端(PC、平板、手机)的出货量方面,联想仅排第三;在智能手机领域,几支彪悍的“匈奴军团”——苹果、三星甚至后起之秀小米,正虎视眈眈、力压边境,又岂容联想掉以轻心?

三、图穷匕见的“PC+”

历史上,白登之围发生后,刘邦用陈平之计说服莫顿单于;其中有一句关键说辞叫“两主不相困”,强调刘邦和莫顿都是天下的“王”,但领域不同,各有使命;白登之围过去后,汉朝用历史上著名的“和亲”之计,来缓和矛盾,一边暗中发展自己的势力,并最终通过后世汉武帝刘彻的努力,卫青、霍去病等人的执行,成功实现了对匈奴的”颠覆“,从而将北部疆域大为拓展。

联想的策略与此类似,前几年在PC市场攻城拔寨,无暇他顾之时,联想更多将自己的产品定位于“对硬件用户体验上的保障”,并不表现出对移动互联网的窥探之心,这是与苹果三星的“两王不相困”,避实就虚。暗中,联想成立了移动互联和数字家庭业务部门(简称MIDH),着手发展硬件之外的“软实力”。

去年以来,随着“PC+”的口号叫响,联想成功登顶全球PC市场第一,其在移动端的野心也逐渐显现;最近,集团高级副总裁刘军发内部邮件,赞扬智能手机业务在今年二季度的突出表现。IDC数据显示,Q2联想智能手机出货量1130万台,同比增130.6%,全球市场份额从3.1%增长至4.7%。刘军说,智能手机全球市场份额,联想“绝对有机会抢进前三”。

与此同步,联想在移动互联网领域布局频繁,为的正是与智能手机实现联动。最近,联想旗下的安卓应用下载平台“乐商店”低调上线新版,作为一款平台型产品,“乐商店”在联想内部有联动其他产品,成为装载航母的功能性定位;在其周围,联想先后部署了乐安全、茄子快传、联想手机管家、联想网址导航、超级相机等一众产品,从而组成了布局严密的应用集群。

有观点认为,联想的这些努力,仍然是过去的PC思维,是以规模优势带发展的老路,“它(智能手机)的成功很难与IT行业传统的竞争优势——技术、创新联系起来,而更多与低成本、低价格、渠道、品牌这类制造业通常的竞争优势关联。”

有趣的是,联想看起来正在恶补上述的“匈奴战法”——以技术创新为基的互联网思维;比如,在新版乐商店中融合了联想“乐安全”里的“一键体检”功能,再通过与“联想手机管家”打通,“拿来”了手机管家里的PC助手功能,补齐了原来的产品短板。在移动互联网领域,联想已开始与360、百度等竞争对手走入正面火拼,并尝试寻找新的“用户痛点”,进而加以优化。

这可能是联想PC+提法的真实含义,不仅是说多屏,更是基于PC业务的全线扩张,这个“+”不仅指业务线,也可能包含了联想过去DNA里比较少见的技术、产品创新能力;

“PC+”凸显了联想一贯擅长的,不急不躁、徐图后进的竞争策略。概括起来,我认为可依中国传统文化,总结为如下3条:

高筑墙——依靠PC规模建立起核心优势,再不断添砖加瓦,抬高竞争壁垒;

广积粮——狠抓新业务,不断试错,优化产品不撒手;

缓称王——高调对用户,低调对行业;藏巧于拙,后发制人。

这些方法能否奏效,还有待观察;但联想的这些策略,应该不仅仅适用于联想……。

本文来自微信公共账号宇见,微信号yujianyingxiao,转载请勿删除本段。
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评论

  • 郑方周

    郑方周:

    怎么看联想软文...联想手机除了性价比,没有其他可言,机子丑的一逼..但是什么样的人才会考虑性价比,品牌不行才考虑性价比么!!!

    ( 2013年08月 )回复(0)

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