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别管什么随身WIFI!来学老周动心营销!(上)

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作者:王宇 发表:2013-06-20

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“功夫之所以如此特别,正是因为它没有任何特别之处,它仅仅是靠最少的招式和力量来直接表达一个人的情感。每个动作都是它自身的,不掺杂任何使其复杂化的修饰。功夫越接近真谛,冗余的表达越少。”

——李小龙

(一)随身WIFI来了

向大师致敬?两个颜色,一黑一白的随身WIFI来了,一个“插上电脑就能让手机平板上网”的东西,一如360对其它产品的凝练概括,这一次这帮家伙又找到了一个点,一句话,一件小事,来让小白用户动心。几乎同时,360股票直上47美元,市值逼近60亿美元,硬是超过新浪20亿!

说这个产品与股价有直接联系未必严谨,说收购搜狗也不知其详,但这些情况很可能给华尔街们一个感觉:“咦?这个公司赚钱的手感貌似很好耶!”;前段时间大家热议接管中国互联网的人选,越来越吃得开的老周位列其中,我们今天来梳理下老周的能力,顺手变个把戏,片尾做个预测。 

(二)产品至上VS营销至强

探讨老周的能力,遇到第一个问题,他的强项究竟是哪项?很多想在互联网做出惊天创举的小青年,都将老周奉若神明,认为他是划时代的产品大师!另外一些人则认为,老周的成功主要得益于会喷,会炒,会作秀!

谁对?

先说产品,据史书考,老周早在交大,就属于爱美人更爱代码那类奇葩,对产品的热情由来已久,后来的故事大家都熟,什么3721,什么免费杀毒,他做出了很多牛X的产品,也说出过很多脍炙人口的产品语录。

老周是不是产品达人?当然是,但在今天,任何不能把产品做好的公司压根就入不了圈,进不了级,换言之这是顶级公司的入门砖;能把产品做好的人可不止老周一个,小马哥、张小龙、雷军,包括很多创业公司的CEO,都是。

如果说,老周对产品的理解很强,跟他平起平坐的人很多,但有一件事是他做到,大部分人却没有做到的,那就是围绕这些产品的价值观营销;在我看来老周是一个有“七窍玲珑心”的人,他是一个多线程的物种;在今天,很多CEO都在对产品的理解上达到了相似的,空前的高度,但在对营销的理解上,则少有人达到老周的高度,这是他的核心能力。

既然是核心能力,为什么总爱提产品?

有媒体说:“2009年前,周鸿祎很少自降身价为‘产品经理’,更多时候扮演企业家指点江山,但自从傅盛带着‘安全卫士创始人’的光环离开,恰逢‘产品经理’一词在业界走红,周鸿祎就开始自己顶上这个缺口,在微博里填上了‘曾经的程序员现在的产品经理。’”

看!这就是七窍玲珑心的运作,你需要我更多扮演哪个?CEO还是产品经理?;老周提产品,应从营销角度来解读,产品对他来说是一个道具。

别误解!我不是说老周对产品不诚恳,不认真,相反,非常认真!但所有产品,相对于用户需求,都是道具,我的意思是:周可以由A成功,也可以由B成功,可以是安全卫士,也可以是随身Wifi;手里可以拿刀,也可以拿剑,这对于他来说并不是一个问题,也非核心。

(三)、周鸿祎们的成功逻辑

实际上,说老周会做产品更懂做营销,好像也有问题。从传统营销学的4P看,Product,本身就在Marketing的范畴之中,但是随着互联网发展,分工细化,很多公司开始“肢解”营销,他们把产品和营销弄得一清二白,毫无关联,创造部门细分,美其名曰专业,造成了很大的误解;

再往后,跑出来几个对这些完全没“概念”的创业者,拿了笔钱就当命用,小心谨慎如履薄冰,他们身兼多职,做产品、做营销、做运营,最后发现一不小心成功了!到最后他们也说不清成功究竟来自其中哪一项,说明什么?产品和营销本来就是“一”而不是“多”,周鸿祎们身上,并没有所谓的“产品能力”和“营销能力”这两种独立的能力。

产品和营销指向共同的目标:建立用户认知,赢得用户认可,让用户买单!用太极张三丰的话说:“把这孙子给我打趴下!”但你一定要来分析,是用拳打?还是用腿踢?你就错过了。

合而为一,用一个东西来概括周鸿祎们的成功,我认为不是什么玄妙的逻辑,只是简单两个字:动心。动心就是打动用户,用老周推荐的《商业秀》的话说就是:“无论你生产什么产品,重要的是与用户建立情感上的联系。”老周把“让用户动心”作为核心,贯穿产品与营销的全程,就是这么简单。

这其实也是乔布斯的做法。一方面创造让人动心的产品(苹果),同时创造令人动心的价值观(非同凡想),两者不可分割。但到中国,很多CEO没有七窍玲珑心,往往只在意前者,忽视后者,这也就是周鸿祎们能“出来”的深刻原因。

(未完待续)

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