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金融危机对中国安防行业影响分析之二:外销型安防企业现阶段的发展策略

精华

作者:刘立峰 发表:2010-03-02

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源于美国的金融危机在全球肆虐已一年有余,至今还没有得到明显有效的遏制。该次金融危机对全球各个国家的经济、社会甚至政治层面都造成了深远的影响。

在这场危机中,不同于欧、美等国家首先受到冲击的是金融机构,我国受到的主要影响是在实体经济方面,世界市场的萎缩,经济发展的下行压力趋大,对中国经济特别是外部需求造成很大的冲击,最主要影响东部沿海地区、外向型企业和劳动密集型产业。

就中国安防行业来说,目前来看,总体上受到的影响还是比较明显的。在国内,虽然国家在2008年出台了4万亿的投资计划,并且较大比例投资在与安防行业有关的基础设施建设(如铁路、公路、机场、水利等)及民生工程(如廉租住房、棚户区改造等保障性住房)上,另外,“平安城市”类大型安防项目仍在有序推进(规模和投资会有所收缩),这些都对国内安防行业持续发展起到推动作用,但是国内安防市场总体上呈现增长放缓、价降利薄的态势。

而在国外市场上,形势则更加严峻:从产品销售量上来看,由于美国和欧洲市场占行业产品总出口的40%(大多以OEM为主)以上,上述市场日益陷入衰退,出口到该区域市场的国内安防产品,不管是低端产品,还是稍微高档的中端产品,销量都是大幅度的下滑。对于其他新兴市场区域,金融危机导致产品销量在本就不高的基础上进一步萎缩(总体销量下降,但是仍有不少企业表示影响不大甚至还有所增长,如豪恩、恒亿、汉王科技、安联锐视等);从产品价格方面来看,近几年随着外销企业数量的增多,出口产品同质化现象日渐明显,外销产品的价格逐年走低,随着金融危机对外销型企业影响的不断加深以及汇率波动,预计多数外销产品的价格还会呈盘整下降趋势;另外,根据笔者所在公司负责外销业务的人员的反馈,国外代理商(经销商、客户)现在对企业的要求也更加苛刻,如产品质量保证、售后服务保证、延长货款支付期限等。总之,金融危机对安防外销业务的主要不利影响可以用下图1表示:

1  金融危机对安防外销的不利影响

面对金融风暴卷走大批订单、安防外销业务持续低迷的恶劣态势,国内的安防企业,尤其是外销为其主营收入的安防企业(外销型安防企业)该如何应对呢?笔者结合实际情况,粗浅地谈一下外销型安防企业的主要应对策略。

1、资金管理策略

俗话说:“手中有粮,心中不慌”,在金融危机中,确保企业拥有稳定充足的经营现金是从容应对危机的基本条件,对于国内外销型的安防企业尤为重要。国内外销型的安防企业,绝大多数是产品制造商,而保证企业产品研发、生产等正常的经营活动本身就需要相当大的资金;再加上外销需要预先垫付货款,因此,在现阶段,外销型安防企业应实时关注本企业资金的流动性,抓紧降低应收账款与库存,加快资金周转率、缩短业务周期,减少负债与过大的固定资产投入。加强企业的资金管理,保证企业拥有稳定的现金流,是外销企业度过这个漫长而稍嫌寒冷的“冬天”的一剂良药。

2、市场战略转移策略

笔者在去年年底就曾提出这一策略,这一策略主要包括两类市场转移:第一类是指将企业的营销区域由国外市场向国内市场转移,由外销为主向“内、外并举”发展。这类市场转移策略尤其对于那些外销比重较高并且危机中受到的打击比较大、短期又无法得到明显改善的企业更为有效。当然这一转移策略对于某些外销型安防企业来说,由于其国内的营销渠道很不发达,转移难度还是比较大的。但是就目前国内外安防市场来看,国内市场还是有明显优势的,还是值得企业大力开拓的;况且内外市场并举,对于企业未来的平稳发展也是有益无害的,因此,目前进行“出口转内销”的战略性市场转移,对于某些外销型的安防企业是很有必要的。

另外一类市场转移是指在国外区域安防市场之间进行转移。目前的国外安防市场可以粗分为三类:以欧洲、北美为代表的发达国家市场,以俄罗斯、巴西、印度等代表的新兴市场和相对落后的其他发展中国家市场(比如越南、泰国等)。这三类国外市场中,欧美等发达国家市场是我国外销型安防企业的主战场,占外销比重的40%以上,但也是此次金融危机受冲击最大的市场;新兴市场虽然受到的冲击相对较轻(近段时间好像有加重的趋势),但这一市场对国内安防企业的贡献也不如前者大;最后一类发展中国家的市场,市场目前还在孕育中,只有个别国家的市场对国内个别外销企业有影响。对于这三类市场,外销型安防企业可以根据本企业的实际情况,有针对性地进行拓展和收缩,以更好地应对金融危机。像武汉恒亿,今年以来重点拓展了国外的新兴市场,取得了不错的外销业绩;再比如海康威视已在印度设立分公司,产品除了外销欧美市场外,正在逐渐向新兴市场渗透、覆盖。这些都是国内知名安防企业在金融危机下的市场转移策略的成功应用,可以为国内其他外销型安防企业提供一定的借鉴。

3、创新策略

管理大师彼得·德鲁克说过,企业的本质是通过营销和创新来创造客户。因此,外销型安防企业除了在营销方面多出主意、多想对策外,还应该在创新上多下功夫。卖冰箱给爱斯基摩人冷藏食物,等于发现了新市场,属于营销;卖冰箱给爱斯基摩人来防止食物过冷结冻,事实上等于创造了一个新产品,则属于创新。说起创新,大家可能马上就想起新产品的研发、资源的巨大投入等,其实创新不仅仅是指产品的研发,它出现在企业的各个职能领域,可能是产品设计上的创新,或产品营销、技术上的创新,可能是价格或顾客服务上的创新,也可能是企业组织或管理方式上的创新等。为应对眼下的危机,安防企业应该重新进行全方位审视与自检,在各职能领域大胆创新,开发更合客户需求的产品,推行整合营销,优化各项业务流程,有效利用一切创造财富的资源,来提高企业的整体绩效。

4、联盟合作策略

联盟、合作策略近几年在国内安防行业提的较多,但真正有影响力的成功案例却鲜见。笔者以为这与前几年国内外经济形势良好、安防行业大发展有直接关系。当时大多数安防企业都活得很滋润,何必进行合作?但今年以来,随着金融危机影响的加剧,国内安防企业在内外交困的形势下,寻求合作、互补的意愿逐渐增强,联盟、合作策略也应该成为国内安防企业应对危机的途径之一。

对于外销型安防企业来说,合作策略可以在以下方面得以体现:在产品研发环节,与国内外科研机构、大中专院校、业内优势企业开展合作,以相对较低的成本引进先进技术;在生产环节,可以以外包的形式减少固定资产投入;在外销环节,可以与国外的当地工程商、经销代理商开展深度合作,共同拓展有潜力的市场,通过业务捆绑,共同抵御外部风险。

良好的企业内部管理和较高的员工综合素质是成功实施上述诸策略的基础和条件,但是国内安防企业在这两方面普遍比较薄弱,因此企业必须在内部管理和员工培养方面下大力气,切实提高企业的内部管理水平和员工的综合素质,使企业和员工适应目前复杂多变的外部环境,以降低企业的经营风险。

 

金融危机还在蔓延和加剧,对国内外销型安防企业的威胁还在继续,企业必须密切关注金融危机的新变化,综合运用笔者上文所提出的四大策略,加强资金管理,拓宽营销区域,培育创新,积极合作,在与金融危机抗争中取得最后的胜利。

 

 

P.S:本文最初发表在中国安防杂志2009年6月刊。

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    刘立峰 的简介

    工学学士,工商管理硕士。现任中国安防技术有限公司(CSST)战略发展部总经理、深圳都市公共安全研究院特聘研究员、中国安防行业“十二五规划”编写组核心成员。2008年,出版中国安防行业第一本企业战略与市场研究的专著《审势与破局-大安防时代的企业发展模式》;2009年,以主要作者的身份编著了首部《中国安防产业发展报告》。