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《中国产经新闻》访智联招聘CEO赵鹏、DM网络整合营销机构总经理刘东明

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作者:刘东明 发表:2010-01-31

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《中国产经新闻》访智联招聘CEO赵鹏、DM网络整合营销机构总经理刘东明

网络招聘,走出萧条

《中国产经新闻》王超报道

  随着市场的不断回暖,网络招聘行业已经开始从萧条中走了出来。

  艾瑞咨询集团的《2009年第三季度中国网络招聘市场季度监测报告》显示,2009年第三季度中国网络招聘市场规模环比增长10.9%,同比增长10.1%,而二季度的同比还是-5.2%

 

  一些常年亏损的企业也终于扭亏为盈。“智联招聘第三季度收入9000万,第四季度的收入远远超过第三季度,首次扎扎实实地实现了赢利。”15日,智联招聘CEO赵鹏在接受《中国产经新闻》记者采访时说。

 

  网络招聘始于十几年前,在新兴之初各网站就处于年年亏损状态。用赵鹏的话说,历史上在某年的某个季度曾经赢利过,但自从转成占领市场份额的策略后,就一直亏损着。

 

  “三大巨头同质化竞争太过严重,都在抢知名度、抢占市场份额。大规模的市场投放,无论是线上还是线下都在烧钱。而这也正像鲇鱼效应,一家行动,另外两家只能应招,形成恶性循环。”中国电子商务协会网络整合营销中心主任、DM网络整合营销机构总经理刘东明在接受《中国产经新闻》记者采访时说。

 

  在这种状况下,2008年智联招聘的亏损额度达到了1.7亿元,中华英才为1.75亿元,前程无忧则是持续了20多个季度的微利状态。

 

  穷则思变,网络招聘行业在经营思路上开始有了突破。智联招聘在my zhaopin系统中增加了职场资讯、简历指导、面试技巧、跳槽策略等内容;开设了行业频道,集中行业优秀企业,让求职者更快速有效地找寻合适的职位。再加上市场的逐渐回暖,智联招聘终于借此找到了盈亏平衡点。

 

  不过,在刘东明和著名网络营销专家王驰宇看来,更加有效的办法是向求职者收费。“用一个不恰当的类比,在婚恋市场中,女性少且抢手,所以在一些相亲会上男缴费,女免费。在招聘市场,情况却恰恰相反,缴费的是企业这个紧缺方。”刘东明说。

 

  赵鹏对此的回应只有一句话——“智联招聘没有打算向求职者收费,向企业收费依然是其收入模式的主线”。

 

  “要想实现双项收费,就必须有用户认可的产品,这是比较难的,也是急不得的,需要一步一步走。”周宇鹏的话似乎揭示了三大巨头一直迟迟未动的原因。

 

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    刘东明 的简介

    刘东明,清华、北大网络营销总裁班创始专家,中韩营销协会上海教育院常务院长、北大电商总课题组网络营销中心主任、上海交大客座教授,中国化肥助剂第一股富邦科技(股票代码:300387,市值33亿)董事、互联网养车第一品牌车发发顾问(车发发A轮融资3000万估值3个亿)。 复旦大学、厦门大学、武汉大学、南京大学、中山大学、浙江大学EMBA、MBA授课专家,中国第一届网络营销硕士专业——北航互联网营销与管理硕士专业特聘教授。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委,酒仙网品牌专家顾问团顾问、韩国釜山国际广告节弘报大使,美国艾菲国际奖、台湾金手指奖、时报华文金像奖(台湾)、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动互联网APP大赛、中国新媒体节评委。