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大前研一:和中国竞争,日本要先打“心理”强心剂

作者:东方管理评论 发表:2012-07-05

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编者按:大前研一,早稻田大学理工系毕业后,获得东京工业大学硕士学位,麻省理工学院博士学位。曾任麦肯锡咨询公司日本分社社长、公司董事、国际著名企业顾问。1994年7月离开麦肯锡,现任创业者商学院校长和一新塾校长,1996年起任加利福尼亚大学洛杉矶分校研究生院教授,斯坦福大学商学院客座教授。被英国《经济学家》杂志评选为“全球五位管理大师”之一,“日本战略之父”。近期我部将推大前的日本国家战略思想。我们希望通过一个智慧的头脑为我们从另一个视角洞察日本提供帮助。大前在《日本会猝死吗》中指出:为了让日本摆脱经济低迷,“心理经济学”是强心剂。以下是文中节选。

 

回首日本失去的15年我们就会发现,日本大众不仅未能重振过去的好时光,且依旧专注于储蓄而非消费。实事求是地说,如今的美国人也存在着同样的倾向。要想改变这种现状,必然需要花费相当长的时间,我把这称之为“海葵现象”。海葵一旦受到刺激,就会立即把触手都缩回去,然后需要等待相当长的时间才会重新将触手又伸展开来。

现在日本最令人担忧的状况是大众陷入了过度恐惧之中。此次的金融危机已经成为了社会大众消费欲望大幅萎靡的重要致因。在这种状况下,即便不断扩大政府支出,乃至向穷人直接发放救济金也无济于事。从过去的调查便可得知,一个获得了1万日元馈赠的人,在景气低迷时只会花费其中的3 500日元,而景气繁荣时则会花费其中的7 500日元。这样的差异对于一个社会的经济状况而言是不可估量的。

与此相对应的是,已经在一些地区实施发放的,以刺激消费为目的的商品券反而显现出了更加显著的效果。在德国,消费者拥有的9岁车龄的汽车在以旧换新时能够获得2 500欧元的补贴,仅此一项举措就让德国的汽车销售量与前一年相比增加了30%。这无疑正是心理经济学的一个完美实证。

当前最重要的是如何促进消费者心理和信心的恢复。因此可以断言,经济复苏的关键在于心理学。也就是说,需要在能够推动有消费能力和意愿的人群大胆消费的地方进行投资。这一点也正是我提倡的“心理经济学”的核心之所在。

然而放眼现在的日本,本来应该具备相应知识的大众媒体却完全热衷于报道只会进一步导致经济状况恶化的负面新闻,作为国家和社会领导者的政治家们也一心沉浸于以选战为目的的支离破碎的经济复苏对策中。这些以自身喜好和利益为上的媒体与政治家们共同加剧了日本经济的陨落。作为世界第一储蓄大国的日本,为了摆脱这场危机,现在必须毅然决然地重视和运用“心理经济学”!

不管是针对任何经济复苏对策,都能够提出具体的提案与解决方式,这正是现在我们亟需的智慧与头脑。日本人必须不为情绪化思绪所干扰,要全面解放思想,突破思维藩篱,掌握创新型的想象力。此外还必须能够不为各种假象骗术所欺,具备完善的风险控制能力,只有这样,才能够在这个猝死时代中最终得以幸存。

 

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东方出版社之“决策的助手”作品清单

《平均值缺陷》(2011年10月)

《日本会猝死吗》(2011年9月)

《天堂地狱or人间》(2010年10月)

《攻略:商业模式创新路线图》(2010年1月)

《为什么大猩猩比专家高明》(2010年1月)

《决策思维》(2009年1月)

《记忆导图》(2009年12月)

《杜老师的决策》(2011年6月)

《三角平衡》(2009年5月)

《2015地平线:中国商业洞察与展望》(2011年12月)

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