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产品营销的焦点

作者:博纳睿成 发表:2012-02-15

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产品的创意、设计、工艺、制造是一个专业的、复杂的过程,在这些产品具体的创造背后,什么是产品能够实现“好卖”的驱动力呢?

请注意,我们关注的是“好卖的产品”,而不只是“好产品”。商业标准下的产品好或不好,是“好卖”与“不好卖”,即能够得到顾客的采用(包括免费模式下的产品渗透率与黏性),而不是以专家角度评估或企业自认为的产品的“好”或“差”。

顾客导向的产品定义与市场导向的产品定义,一个是以专家品评为标准,一个是以真实的销售数字为标准:对于大多数企业来说,关心好卖的产品,远远比研究好产品要重要的多、有价值的多。

好产品,这是技术、制造角度对产品的追求,不是从企业增长角度的产品定义。

如果我们同意企业做产品的唯一目的就是要卖得出去(顾客采用),不是自己或专家是否认为是好产品,那么,营销应该研究的产品,就必须是好卖的产品,而不是好产品,或者说营销概念里的好产品就是指好卖的产品。

好卖产品与好产品,只有一字之差,但关于产品的思维截然不同:好卖产品的定义意味着,产品的开发者、决策者在产品投入生产之前,必须将产品为什么及如何好卖的问题思考清楚。

关注好卖的产品,而不仅仅是好产品。即此一点思维的转换,将改变企业产品管理的全部流程,从产品制造向产品智造转变。

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