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[转]20岁拼体力,30岁拼专业,40岁拼人脉

作者:施重凌 发表:2009-07-23

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20岁拼体力,30岁拼专业,40岁拼人脉


常言道:10多岁比智力,20多岁比体力,30来岁拼专业,40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了,但过了60岁肯定重新拼体力,活着比什么都重要,哈哈。
说到人脉关系,现在任何人都相信它越来越重要,至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓(包括我自己),刚好30来岁有点经验和积累,还有体力仍然有梦想和激情。
我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》,虽然到现在还没有看完,但这本书通篇讲的,无非是四个字:“人脉关系”,这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书,值得一读,尤其身处最讲关系的亚洲社会。
提到人脉关系,我想起2个小故事,第一是bill gates他老人家,在20岁的第一份合同来自IBM,而据说是因为他母亲本来是IBM董事,是她把小bill推荐给IBM董事长,才赢得这份具有里程碑意义的合同,这个故事可谓街坊尽知,也常常被人提起来证明人脉关系重要性,但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系,毕竟老妈妈不算真正意义的人脉。
第二是新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话,让我印象深刻,他说你要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的3个朋友,他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血,令我敬佩。
按照社会学的某些观点,我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变,你每天遇见的,对你生活产生重大影响的,都是一些陌生人(所以老妈妈的关系只是证明熟人社会的重要性)。由于陌生人的存在,更提升了人脉的重要性;而由于人脉的重要性,也催生了一些新的行业,比如各类SNS(social networking service)网站,如“若邻”、“联络家”等,提出如“六度空间”或“社交银行”等新鲜的理论。
我曾在去年很有兴致地加入若邻(参考:“一起建立我们的网络人际空间”),填写了自己的资料,1年多逐渐连接了300来人,虽然大多数只是一个名字而已,难得有进一步沟通和强化关系的机会,但也有幸谋面过其中10来位朋友,还算有一定价值。
我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题:这种网络人际连接究竟有多大意义?SNS是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加强人与人的深度了解和互动?……不过后来总算有人出来安慰说:SNS依靠的是“6度关系”理论(指按数学计算,这个世界上任何两个人产生联系,最多只需要通过6 个中间人,从你到布什总统,从一个越南农民到阿拉法特),虽然internet技术可以更方便使地球上任何两个人产生联络,但它永远只能提供一种“弱连接”,永远无法替代真实生活,无法取代面对面的交流和带来的信任,因此别期望太高。
这是个理智的评价(所以我好奇SNS如何产生盈利,除婚恋交友市场外)。显然,无论借助网络还是现实生活,建立真正的强有力的人脉关系并非易事,它同样需要用心经营、互利互惠,所以“社交银行”这个概念有意义,人应该要经常盘点自己的人脉资产,计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交,都是另外意义上的一种浪费。
我认为,朋友无非分为两类:有用的,和有趣的。其中之一或两者兼有。

如果你尚处于渴望友谊的阶段,或者对于商业充满厌倦,那么我建议你放弃阅读后文。

这是个真实的商业世界,有用的朋友才能产生长期交往的动力,好比你只希望去那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样,当然如果彼此兴趣相投,那更妙不过,但不可强求。

人是否善于与自己不喜欢的人交往,善于在一个自己不喜欢的环境中折腾,这是衡量一个人社交成熟度的标志。

我的看法,建立强有力的人脉关系无非3点:

第一、建立你的价值。

这里的“价值”,换个更贴切的说法就是“被利用价值”,在盘点人脉关系前,冷静问问自己:你对别人有用吗?你无法被人利用,就说明你不具有价值(比如说,职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”),你越有用,你就越容易建立坚强的人脉关系。
想想看俞老师的那句名言?很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以,即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结,他也不会对我有兴趣(还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢)。如同建立品牌一样,一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友,不如事先确定好自己的价值定位,然后针对目标顾客有针对性地传播。
人在每个阶段,取决于自己的能力和目标,都有不同的价值定位。当你还是一个大学生,你的价值可能在于你成绩很棒,或者是足球踢得特别好,也可能是你很帅,大家觉得和你在一起有面子,实在不行,你还可以很有体力,很热情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是坏事),很有钱,总乐于买单……你工作后,或许你是一个电脑高手,或许是一个品牌专家,总愿意出谋划策,或许你认识很多媒体,善于用笔杆子为人解决问题,或者你在生产制造方面很有经验,当然,如果你有很多钱,恭喜你,你处于食物链的顶端,资本最有价值。

第二、向他人传递你的价值。

一个老好人,固然有趣但毫无用处,但一个总不愿被人利用的精明人,也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中,要善于向别人传递你的“可利用价值”,从而促成交往机会,彼此更深入地了解和信任对方。

在日常社交中,有两种心态不太可取:1是自我封闭,傲慢,此类常见于一些外企白领金领中,常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲,流露出“我等高职位,应获得你的尊敬”的小圈子心态,其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子,但如果你对别人缺乏真正的价值,还不如一个小老板搓着双手对你说: “哥们,我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。

2是愤青心态,以超脱自居。我举个例子,wealink上用户大多会写自己的公司及职位,总监/总经理等常见,有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理,不知道经理价值几何”,我想他虽然是开玩笑,但并不妥当——虽然经理的确不值钱,但总比“业务代表”值钱。更何况在这个陌生人社会,无论是网络“弱连接”还是日常交往来看,大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值,甚至决定是否要与你交往。

除非你是众人皆知的李嘉诚或bill gates,也不想做退隐乡村的文化人,否则还是老实写清楚职位较好,毕竟这代表了你当前的价值(至少是部分)。你不尊重自己的价值传递,说明也不尊重别人。

第三、向他人传递他人的价值,成为人脉关系的一个hub。

在现实生活中,我们经常遇到这样的情况:某个很好也很有价值的朋友,但是1-2年也难得碰上一次面(而这种朋友即使碰面,又常常只停留在握手喝酒闲侃中)。俗话说“大家都很忙”——这固然没错,但是用人脉关系来说,就是一种“沉淀资源”,没有产生应有的效益。

还有,当你和某个朋友聚会,说起一件难以处理的技术难题,这个朋友突然拍着大腿说:“我有个10多年的好朋友,他是这方面的专家,他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢……”,是呀,你为什么不早说?因为之前,你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。

而另外一个朋友,他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦,因为你知道他认识好几个这方面的专家,通常在你电话刚挂断的时候,他电话又打进来了,因为他已为你约好了其中2个朋友,今天晚上就见面,为你提供解决建议;当然,他还说,顺便有另外一新投资项目要咨询你,希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会,大家认识认识。

上述那种人脉关系发挥了最大价值呢?

你很有价值,你身边也有很多朋友各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点,那么人脉关系产生的价值是有限的;但是,如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(hub),那么别的朋友也更乐意与你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。

所以,寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

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[  标签:职业发展  公司  ] 20805 次阅读24 次评论
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共55人分享过本文,他们是:

评论

  • 张晓天

    张晓天:

    20岁拼体力,30岁拼专业,40岁拼人脉

    ( 2013年06月 )回复(0)

    • pengli19872000@163.com

      pengli19872000@163.com:

      ………

      ( 2013年05月 )回复(0)

      • 北京的春天--夕

        北京的春天--夕:

        我很喜欢这篇文章,希望和大家一块分享

        ( 2012年12月 )回复(0)

        • 开水白菜

          开水白菜:

          "20岁拼体力,30岁拼专业,40岁拼人脉!"每个阶段的奋斗目标~~

          ( 2012年02月 )回复(0)

          • 映儿

            映儿:

            非常简单易懂的解析,受益匪浅。

            ( 2012年01月 )回复(0)

            • 沉潜

              沉潜:

              的确有心惊肉跳的感觉,一个过于注重自我价值的人很难建立人脉关系,只是尽管在大学要做好处理好人脉关系对于在女生群体里都成了难题,学问很深,有待进一步发展学习。

              ( 2012年01月 )回复(0)

              • 李鑫

                李鑫:

                体力已经拼了,专业还不够,人脉变得微乎其微了~!!!

                ( 2012年01月 )回复(0)

                • serena

                  serena:

                  人脉经营真的很重要,不同行业不同leval等,这是我们一门需要不断学习的技术和哲学...

                  ( 2011年10月 )回复(0)

                  • 韩翠玲

                    韩翠玲:

                    圈网上有很多群,我每月都会去参加一些club,会让自己认识很多各行各业的人。人脉是一笔宝贵的财富。和有意思的人在一起,做有意思的事情!

                    ( 2010年02月 )回复(0)

                    • 朱海东

                      朱海东:

                      这片文章看得我很心跳。日后试试。这里也有请各位不吝赐教。在贝尔宾团队角色*中就有一类人擅长人脉交际是network keeper.而本人是thinking orientated person, 不爱/不擅长保持人脉。文章说人脉重要又让我很是赞同,因此心跳得很。 今天我记住 施重凌 说 你把价值-〉他人-〉他人。自省一下,自己干零售十几年,零售的话题我们 可以一起传播以下。 *贝尔宾团队角色(Belbin Team Roles),http://www.12manage.com/methods_belbin_team_roles_zh.html

                      ( 2009年08月 )回复(0)

                      • 张博

                        张博:

                        人脉就渴望成功成长的人士来说无非是非常重要的!但我想,我们完全没有必要把他的方式说的的那么卑鄙、丑陋。因为我们无时无刻不依赖人脉,无时无刻不创建人脉!我是做培训的,培训除了可以为各位学员传授更新更有效的方法只外,我很荣幸我还为大家建立了高端优质的人脉圈子!有句话说的好:做事要玩酷,做人要玩圈子!虽然浅显但直接了当!而且我相信,只要我们怀揣热诚之心,总会让人感动!所以,就让我们怀着美好快乐的心灵去做我们想做的事情吧!

                        ( 2009年08月 )回复(0)

                        • 杨芷

                          杨芷:

                          我接受我的伯乐给我的忠告:对于团队,以自己的经历忠告,经历了不少事情后,要坚信一个团队一定大于个人且重要于个人。是为个人信条。 所以就回归到人,人脉上来了。

                          ( 2009年08月 )回复(0)

                          • 太极

                            太极:

                            呵呵 人脉的定义是什么?它的核心又是什么?维系这些种人脉的核心又是什么? 当你将别人当成脉的时候,同样也你也成为别人的脉。 现实的矛盾就出来了,一方面人们越来越难以相信别人,朋友越来越少,信任成本越来越高。另一方面,人们又不遗余力的拓展自己的所谓人脉,抓住一切机会结交“有价值”的人,然后,记住别人的生日,记住别人的兴趣,安排各种机会与之交流,期望自己能成为对方的“人脉图”的一个结点。 不要给人脉披上什么漂亮的外衣。说白了,人脉就是双方商业价值的相互利用,利益是支撑人脉存在的核心。拓展人脉的唯一目的就是实现自己的商业价值。人脉就是商业化的一个产物和实现商业价值的手段。每个拓展所谓人脉的人都很清楚。只不过,中国人残存的羞羞答答,让当事人还是要给自己蒙上一层面纱而已。 人脉与感情无关、与朋友无关。

                            ( 2009年08月 )回复(1)

                            • 沉潜:越步入社会这种感觉越明显,深表赞同。

                              ( 1/7/2012 4:24:20 AM )回复

                          • 倪东雷

                            倪东雷:

                            沟通、交流会让自己更快乐,也会让朋友快乐!

                            ( 2009年07月 )回复(0)

                            • tony

                              tony:

                              人脉是大厦,身体和专业是基础!

                              ( 2009年07月 )回复(0)

                              • 李童

                                李童:

                                都说“好工作不是自己找的,是别人介绍的”,人脉真的很重要

                                ( 2009年07月 )回复(0)

                                • 沈元宁

                                  沈元宁:

                                  建立人脉的方法实用且全面。在日常生活工作中,无论是发现生意上得伙伴,还是找到新的朋友,对个人来讲都是一种财富。

                                  ( 2009年07月 )回复(0)

                                  • 赵大山

                                    赵大山:

                                    呵呵,蛮有道理的。

                                    ( 2009年07月 )回复(0)

                                    • 王述裕

                                      王述裕:

                                      当你到一个陌生的城市的时候,人脉的建立应该从比较容易沟通的人开始,老乡这个层面是一个非常好的平台。

                                      ( 2009年07月 )回复(0)

                                      • 李宝光

                                        李宝光:

                                        人脉是人们刻意制造出来的,只有那些你想交往的人才会成为你人脉圈的一员,别人同时也是这么想

                                        ( 2009年07月 )回复(0)

                                        该文章只有登录后才能评论。请先登录

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